Business Development - Sector Defensa

Birdcom; Vitoria; Presencial; EUR 25.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + comisiones

Formación continua

Oportunidades de desarrollo

Apoyo directo de dirección

Descripción de la vacante

BirdCom busca una persona con clara vocación comercial para generar nuevas relaciones y oportunidades de negocio. No es un perfil técnico de marketing; se valoran habilidades para identificar clientes, contactar, concertar reuniones y detectar necesidades donde BirdCom pueda aportar valor.

Ofrecemos salario fijo competitivo con comisiones e incentivos, autonomía para gestionar la actividad comercial y apoyo directo de la dirección, con formación y oportunidades de desarrollo profesional en

Formación

• Experiencia en puestos comerciales B2B.
• Capacidad para prospección y generación de oportunidades desde cero.
• Habilidades de comunicación y escucha activa.
• Autonomía y organización para gestionar una agenda comercial.

Responsabilidades

• Identificar empresas y potenciales clientes para adaptar servicios.
• Prospección activa mediante llamadas, visitas, networking y LinkedIn.
• Generar y cualificar leads y concertar reuniones iniciales.
• Mantener agenda comercial activa y hacer seguimiento de contactos.

Conocimientos

Proactividad

Comunicación

Negociación

Ventas B2B

Red de contactos

Descripción del empleo

En BirdCom queremos incorporar a nuestro equipo una persona con clara vocación comercial, iniciativa y capacidad para generar nuevas relaciones y oportunidades de negocio.Y queremos dejar algo claro desde el principio:No buscamos un técnico de marketing que sepa vender. Buscamos un buen perfil comercial que conozca —o tenga interés por conocer— el mundo del marketing, la comunicación y los servicios digitales.Una persona a la que le guste hablar con empresas, generar contactos, abrir puertas, conseguir reuniones y detectar oportunidades.¿Cuál será tu misión?Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio para BirdCom.Queremos que seas capaz de desarrollar y gestionar tu propia actividad comercial: identificar potenciales clientes, contactar con ellos, conseguir primeras reuniones, conocer sus necesidades y detectar dónde BirdCom puede aportarles valor.Para ello tendrás libertad para utilizar diferentes vías de captación: llamadas, visitas comerciales y puerta fría, contactos profesionales, networking, LinkedIn, recomendaciones o cualquier otra vía que permita generar nuevas oportunidades.Buscamos a alguien que se mueva, que genere relaciones y que, poco a poco, vaya construyendo y ampliando la red de contactos de BirdCom.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar empresas y potenciales clientes a los que puedan encajar nuestros servicios.
• Realizar prospección comercial activa mediante llamadas, visitas, contactos profesionales, networking, LinkedIn y otras vías de captación.
• Generar y cualificar nuevos leads.
• Conseguir primeras reuniones con potenciales clientes.
• Mantener una agenda comercial activa y bien organizada, planificando llamadas, visitas, reuniones y seguimientos.
• Realizar una primera reunión comercial para conocer la empresa, entender sus necesidades y detectar posibles oportunidades de colaboración.
• Hacer un seguimiento constante de los contactos y oportunidades generadas.
• Crear, cuidar y ampliar progresivamente la red de contactos profesionales.
• Coordinarte con dirección y con el resto del equipo de BirdCom para avanzar en las oportunidades detectadas.

¿Qué perfil buscamos?

Por encima de todo, buscamos un perfil comercial.Una persona proactiva, organizada, constante y con facilidad para relacionarse. Alguien que no espere a que las oportunidades lleguen, sino que salga a buscarlas.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia previa en puestos comerciales, captación de clientes, venta B2B o desarrollo de negocio.
• Capacidad para realizar prospección comercial y generar oportunidades desde cero.
• Facilidad para establecer relaciones profesionales y generar confianza.
• Buenas habilidades de comunicación y, especialmente, de escucha.
• Autonomía y capacidad de organización.
• Capacidad para gestionar correctamente una agenda comercial y realizar seguimiento de los contactos.
• Iniciativa, constancia y orientación a resultados.
• Capacidad para desarrollar y ampliar una red profesional de contactos.

Requisitos para el puesto:

• Persona proactiva, con mucha iniciativa y facilidad para las relaciones interpersonales.
• Imprescindible carnet de conducir, ya que el puesto requiere movilidad para realizar visitas comerciales y reuniones con potenciales clientes.
• Se valorará muy positivamente disponer de vehículo propio.
• Residencia en Zaragoza. Valoraremos especialmente que la persona lleve tiempo residiendo en la ciudad y conozca bien Zaragoza, su entorno, costumbres…

¿Necesitas saber de marketing?

No buscamos un técnico de marketing.No necesitamos que sepas desarrollar una página web, gestionar técnicamente una campaña de Google Ads, realizar una estrategia SEO o crear una aplicación con Inteligencia Artificial.Para eso ya contamos con profesionales especializados dentro de BirdCom.Lo que sí necesitamos es que seas capaz de entender qué hacemos, conocer nuestros servicios, explicarlos desde un punto de vista comercial y, sobre todo, detectar cuándo un potencial cliente puede necesitar alguno de ellos.

Para eso ya contamos con profesionales especializados dentro de BirdCom.

El conocimiento técnico puede aprenderse y siempre tendrás detrás al equipo de BirdCom.

La actitud comercial, la iniciativa y las ganas de generar negocio son lo verdaderamente importante para nosotros.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a un equipo de trabajo joven, dinámico y multidisciplinar, en un entorno cercano y con muy buen ambiente.
• Un salario fijo competitivo, complementado con importantes comisiones e incentivos vinculados a resultados.
• Un sistema de retribución pensado para que tu crecimiento económico vaya de la mano del negocio que seas capaz de generar.
• Autonomía para organizar tu actividad comercial, gestionar tu agenda y desarrollar nuevas vías de captación.
• Apoyo directo de dirección en las reuniones, propuestas y negociaciones que lo requieran.
• El respaldo de un equipo especializado en las diferentes áreas de marketing, comunicación, desarrollo y tecnología.
• Formación y conocimiento progresivo de todos nuestros servicios para que puedas desenvolverte comercialmente con seguridad.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de BirdCom.
• Trabajar con proyectos, empresas y sectores muy diferentes, lo que hace que la actividad comercial sea especialmente variada.
• Un proyecto estable en una empresa en crecimiento, con nuevos servicios y nuevas oportunidades de negocio.

¿Te ves en BirdCom?

Si eres una persona comercial, te gusta relacionarte con empresas, disfrutas abriendo puertas donde antes no las había, sabes organizarte y te motiva convertir contactos en reuniones y reuniones en oportunidades de negocio, queremos conocerte.Porque para este puesto no buscamos al mayor experto en marketing.Buscamos a alguien que sepa vender, generar relaciones y crear oportunidades. Del resto, nos encaramamos juntos.