Business Development Representative

Hanbai.io; Madrid; Presencial; EUR 25.000 - 29.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en Madrid busca un Business Development Representative (BDR Outbound) para abrir mercado en España. El rol incluye investigar empresas, generar reuniones cualificadas y registrar actividades en el CRM. Ofrecemos un contrato indefinido, un salario fijo competitivo de 25.000 € y un ambiente colaborativo en una startup en crecimiento, con entrenamiento en ventas B2B y acompañamiento diario.

Servicios

Contrato indefinido

Salario fijo competitivo

Entrenamiento en ventas B2B

Acompañamiento diario

Formación

• Capacidad para manejar objeciones y mantener una actitud positiva.
• Motivación por trabajar en un ambiente startup.
• Capacidad para hacer seguimiento organizado y analítico de CRM.

Responsabilidades

• Investigar y mapear empresas objetivo en España.
• Identificar decisores internos y generar reuniones cualificadas.
• Registrar actividades en CRM (HubSpot) y trabajar con métricas.

Conocimientos

Energía y resiliencia

Ordenado/a y analítico/a

Comunicaciones efectivas

Habilidades de negociación

Descripción del empleo

Business Development Representative (BDR Outbound) - Hanbai Sales Growth Partnership

Hanbai trabaja junto a una compañía cuya misión es acompañar a empresas a encontrar el espacio de trabajo adecuado para su crecimiento, para ellos estamos buscando a la persona que será su primer BDR Outbound, posición clave para escalar el negocio en España.

Nuestro cliente ayuda a empresas (especialmente startups tech, fintech y consultoras) a encontrar el espacio de trabajo que mejor encaja con su cultura, estrategia y planes de crecimiento. No vende “metros cuadrados": asesora, acompaña y les ahorra tiempo, dolores de cabeza y malas decisiones de oficina.

Es un proyecto en crecimiento real, una empresa que ya ha generado negocio a pico y pala, y ahora quiere dar el siguiente salto apoyándose en un BDR dedicado y en la metodología de Hanbai.

Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será abrir mercado en España, evangelizar con el modelo de la empresa y generar reuniones cualificadas con decisores en empresas que están creciendo y necesitan un mejor espacio de trabajo.

No es un rol de “llamar por llamar”: aquí vas a educar mercado, mantenerte “top of mind” y construir relaciones que se convierten en oportunidades reales de negocio.

Tus responsabilidades

• Investigar y mapear empresas objetivo (principalmente tech, fintech, business consulting y compañías en crecimiento instaladas en España).
• Identificar decisores y champions internos: Office Managers, People / HR, Head of People & Culture, Country Managers, Managing Directors y otros roles que tienen el desafío de buscar oficina.
• Hacer outbound multicanal (teléfono, email, LinkedIn) para iniciar conversaciones, generar interés y explicar de forma clara qué es una oficina flexible y por qué puede cambiarles la vida.
• Manejar objeciones y muchos “no” con calma y profesionalidad, manteniendo el contacto para estar “top of mind” cuando llegue el momento del cambio de oficina.
• Agendar reuniones cualificadas para la Founder, con contexto claro y buen traspaso de información.
• Registrar toda la actividad en el CRM (HubSpot): llamadas, emails, notas, próximos pasos, decisores, contratos a vencer, etc.
• Trabajar con métricas diarias y semanales (llamadas, contactos, oportunidades, reuniones agendadas) y revisar resultados con tu BDR Manager de Hanbai.
• Aprender y mejorar de forma continua con el equipo Hanbai: roleplays, feedback, coaching comercial 1:1 y acompañamiento en la ejecución.

¿A quién buscamos?

• Personas con energía, resiliencia y mucha hambre de crecer.
• Energia, resiliente: sabes que escuchar “no” la mayoría del día forma parte del juego, y aún así vuelves a marcar con buena energía.
• Ordenado/a y analítico/a: cuidas tu CRM, tus listas, tus seguimientos y tus tareas.
• Te motiva creer en el proyecto y vender algo que realmente resuelve un problema (no solo “colocar” producto).
• Te sientes cómodo/a hablando con perfiles senior (People, Country Managers, Managing Directors).
• El inglés es un plus, pero no es imprescindible para el día a día.
• Te atrae la idea de trabajar con una startup en crecimiento, con estructura ligera, trato directo con la fundadora y mucho margen para aportar ideas.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido con Hanbai: serás parte de nuestro equipo de SDR/BDR’s, la universidad de las ventas.
• Salario fijo competitivo: 25.000 € SBA.
• Variable atractivo ligado a deals cerrados, no solo a reuniones agendadas.
• Proyecto con producto validado: la fundadora ya ha generado negocio de forma 100% outbound; ahora toca profesionalizar, escalar y capturar las oportunidades que hoy se están perdiendo.
• Entrenamiento real en ventas B2B: metodología outbound, cadencias, copy de prospección, manejo de objeciones, multicanal, con roleplays y feedback frecuente.
• Acompañamiento diario de un BDR Manager de Hanbai: no vas solo/a, tendrás guía, revisión de pipeline y apoyo táctico del de verdad.
• Cultura cercana, humana y muy transparente: rockeando en nuestro coworking en la zona de Atocha, disfrutando del ambiente que respiramos todos los Hanbaiers.
• Comunidad de talento comercial: compartes aprendizajes y retos con otros BDR/SDR que también están creciendo dentro de nuestro equipo.