Business Development Representative

Que Cocine Peter; Barcelona; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en servicios de alimentación en Barcelona busca un perfil para ventas B2B. La persona seleccionada se encargará de identificar y contactar empresas, entender sus necesidades y gestionar todo el proceso de ventas. Buscamos a alguien con 1–2 años de experiencia y ganas de aportar en un proyecto que mejora la alimentación laboral. Se ofrecen beneficios como salario fijo y variable, con posibilidades de crecimiento y un ambiente ágil y colaborativo.

Servicios

Salario fijo acorde a la experiencia

Variable sin techo ligado a cierres de clientes

Posibilidad de crecimiento a roles superiores

Cultura cercana y sin burocracia

Formación

• 1–2 años de experiencia en ventas B2B en entornos SaaS, HR Tech o FoodTech.
• Capacidad para llevar ciclos completos de venta.
• Actitud hands-on y curiosidad para crecer en el proyecto.

Responsabilidades

• Identificar y contactar empresas potenciales.
• Entender necesidades del cliente y presentar soluciones.
• Gestionar reuniones comerciales y cerrar acuerdos.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Comunicación oral y escrita

Mentalidad hunter

Herramientas

CRMs como HubSpot o Pipedrive

Descripción del empleo

🚀 Que Cocine Peter (aka: la cantina que sí funciona)

En Que Cocine Peter estamos actualizando uno de los beneficios más antiguos (y olvidados) de las empresas: la comida.

Nada de comedores obsoletos, tuppers tristes ni vales impersonales. Hemos creado una Cantina Digital que lleva comida de verdad —variada, rica y de restauradores locales— directamente al trabajo, sin obras, sin cocina y sin líos.

Empresas como BIC Iberia, Danone o Font Vella ya confían en nosotros para cuidar a sus equipos, estén en oficina, fábrica o polígono industrial.

Nuestro objetivo es simple (pero ambicioso):

👉 que comer bien en el trabajo deje de ser un privilegio y pase a ser lo normal.

Tareas

• Identificar y contactar empresas potenciales (principalmente RRHH, People, Office Managers).
• Entender las necesidades del cliente y presentar la solución de Cantina Digital de forma personalizada.
• Gestionar reuniones comerciales (online y/o presenciales).
• Elaborar propuestas, hacer seguimiento y cerrar acuerdos.
• Coordinar el onboarding inicial con el equipo interno.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y aportar feedback al equipo.

Requisitos

🧠 Lo que buscamos en ti

• 1–2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech, FoodTech o servicios para empresas.
• Experiencia llevando ciclos completos de venta: prospección, discovery, demo, propuesta, seguimiento y cierre.
• Comodidad hablando con decisores (RRHH, People, Office Managers, Dirección).
• Capacidad para escuchar, entender problemas reales y vender desde la solución, no desde el pitch.
• Mentalidad hunter: no esperas leads perfectos, los generas.
• Organización y criterio para gestionar pipeline, prioridades y seguimiento.
• Buen nivel de comunicación oral y escrita (email, LinkedIn, llamadas).
• Actitud hands‑on, curiosidad y ganas de crecer en un proyecto en expansión.
• Conocimiento de CRMs (HubSpot, Pipedrive o similar).

⭐️ Bonus (no obligatorio, pero suma puntos)

• Experiencia vendiendo beneficios para empleados o soluciones de bienestar.
• Haber trabajado con pymes y medianas empresas.
• Haber emprendido con algun proyecto paralelo o con mentalidad emprendedora.
• Afinidad con el mundo food, impacto social o proyectos con propósito.

Beneficios

🎁 Qué ofrecemos (de verdad)

• Salario fijo acorde a un perfil con 1–2 años de experiencia en ventas B2B.
• Variable sin techo, directamente ligado a cierres de clientes (comisiones claras y transparentes).
• On Target Earnings (OTE) realista y alcanzable, con objetivos bien definidos desde el primer día.
• Impacto directo: cada cliente que cierres se traduce en empleados comiendo mejor cada día.
• Autonomía y responsabilidad real: aquí tu trabajo se nota y se valora.
• Posibilidad de crecer a roles de Account Executive o Sales Lead según performance.
• Cultura cercana, ágil y sin burocracia (nos gusta vender bien, no rellenar excels eternos).

🚀 Última pregunta (importante)

¿Te gusta vender de verdad?

¿Te motiva cerrar clientes, no solo agendar reuniones?

¿Y si encima lo que vendes hace que la gente coma mejor cada día?

Entonces sigue leyendo (o mejor, escríbenos).

En Que Cocine Peter buscamos a alguien con hambre —de ventas, de retos y de impacto— que quiera hacer crecer un proyecto que ya está en marcha y dejar huella en cada cierre.

👉 Si te ves firmando acuerdos, hablando con decisores y celebrando cada “sí” como se merece, este es tu sitio.