Business Development Manager - IBM Data, Automation & AI

TD SYNNEX Spain; Alcobendas; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido

Seguro de vida

Seguro médico privado

Retribución flexible

Asesoramiento fiscal

Formación continua

Leap Program

Ventajas financieras

Wellhub (Gympass)

Descuentos exclusivos

Great Place to Work

Job summary

TD SYNNEX Spain busca un Business Development Manager especializado en IBM Data, Automation & AI para impulsar el crecimiento, desarrollar nuevas oportunidades de mercado y fortalecer nuestra propuesta de valor junto a IBM.

Será clave la relación con IBM, apoyando a los equipos comerciales y liderando la planificación estratégica del negocio, negociaciones de operaciones y grandes proyectos, además de llevar al mercado soluciones y servicios innovadores, incluidos modelos as-a-Service.

Qualifications

• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto en IT.
• Conocimiento o interés en IBM Data, Automation e IA.
• Orientación a resultados y experiencia en venta de soluciones y servicios.
• Capacidad de influencia, negociación y desarrollo de relaciones con clientes y partners.
• Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
• Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica.
• Nivel profesional de español e inglés.
• Certificaciones IBM de nivel L4 o superior serán valoradas.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de IBM Data, Automation & AI.
• Identificar oportunidades comerciales y segmentos de crecimiento.
• Gestionar la relación con IBM y planificar el negocio.
• Apoyar a equipos de ventas para impulsar oportunidades y cuota de mercado.
• Negociar operaciones estratégicas y grandes proyectos.
• Llevar al mercado soluciones y servicios innovadores, incluido as-a-Service.
• Realizar seguimiento del negocio con CRM y planes de acción orientados a resultados.
• Colaborar con Marketing en generación de demanda y desarrollo de negocio.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas

Marketing de producto

Negociación

Relaciones con clientes

Comunicación

Proactividad

Español e inglés

Certificaciones IBM L4+

Job description

Únete a TD SYNNEX

En TD SYNNEX ponemos a las personas en el centro de la tecnología. Formar parte de nuestro equipo significa trabajar en un entorno internacional, diverso y colaborativo, donde podrás desarrollar tu talento, aprender continuamente y contribuir a proyectos que impulsan el futuro de la tecnología. Creemos que las mejores ideas nacen cuando crecemos juntos y apoyamos a nuestros equipos para alcanzar todo su potencial.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Business Development Manager especializado/a en IBM Data, Automation & AI para impulsar el crecimiento del negocio, desarrollar nuevas oportunidades de mercado y fortalecer nuestra propuesta de valor junto a IBM. Será una figura clave en la relación con el fabricante, apoyando a nuestros partners y equipos comerciales para maximizar resultados y cuota de mercado.

¿Qué es lo que harás?

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de IBM Data, Automation & AI.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y segmentos de crecimiento.
• Gestionar la relación con IBM y liderar la planificación estratégica del negocio.
• Apoyar a los equipos de ventas para impulsar nuevas oportunidades y aumentar la cuota de mercado.
• Participar en negociaciones de operaciones estratégicas y grandes proyectos.
• Llevar al mercado soluciones y servicios innovadores, incluyendo modelos as-a-Service.
• Realizar seguimiento del negocio mediante herramientas CRM y planes de acción orientados a resultados.
• Colaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda y desarrollo de negocio.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto dentro del sector IT.
• Conocimiento o interés por las soluciones de IBM relacionadas con Data, Automatización e Inteligencia Artificial.
• Orientación a resultados y experiencia en venta de soluciones y servicios.
• Capacidad de influencia, negociación y desarrollo de relaciones con clientes, partners y fabricantes.
• Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
• Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica.
• Nivel profesional de español e inglés.
• Se valorarán positivamente certificaciones IBM de nivel L4 o superior, así como la capacidad para obtenerlas.

Estos Son Todos Nuestros Beneficios

• Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana para combinar flexibilidad y colaboración presencial.
• Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.
• Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.
• Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.
• Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.
• Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.
• Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.
• Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.
• Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.
• Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios.
• Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.