Business Development Manager - Comunicación e Inteligencia de Medios

ISPD Global; Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 58.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

acceso, parte del grupo ISPD, está buscando ampliar su equipo de ventas en un rol de desarrollo comercial enfocado en medir, analizar y optimizar la comunicación de clientes. La función combina prospección estratégica y venta consultiva con un enfoque en soluciones de seguimiento y medios.

Trabajarás en un modelo híbrido 50/50 y participarás en un plan de desarrollo profesional, formación continua y espacios para crecimiento dentro de la organización.

Formación

• Experiencia comercial en servicios de comunicación, PR, reputación o media intelligence.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y gestionar prospectos.
• Habilidades de venta consultiva y cierre de acuerdos.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevas cuentas y generación de oportunidades.
• Realizar presentaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociación y cierre de oportunidades, seguimiento de pipeline y forecast.
• Colaboración con equipos internos para asegurar viabilidad comercial, técnica y de servicio.

Conocimientos

Experiencia comercial

Media intelligence

Gestión de CRM

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

SHAPE THE FUTURE

SHAPE THE FUTURE acceso es la compañía líder en seguimiento e inteligencia de medios. Combinamos tecnología propia impulsada por IA y el conocimiento experto de nuestro equipo para ayudar a nuestros clientes a medir, analizar y optimizar su presencia mediática y su comunicación. Reportando al Sales Director de acceso, tu misión será generar nuevo negocio identificando oportunidades comerciales en compañías y equipos que necesitan medir, analizar y optimizar su comunicación. Trabajarás con una venta consultiva, entendiendo las necesidades de cada cliente y conectándolas con nuestras soluciones de seguimiento, análisis e inteligencia de medios.

Trabajando en acceso

• Comunicación y feedback: Queremos que participes, preguntes y compartas tus ideas. La comunicación y el feedback forman parte de nuestra forma de trabajar: encuestas, newsletters, all hands y espacios de conversación con los equipos.
• Flexibilidad: Ya sabíamos lo que era el teletrabajo antes de 2020. Hoy trabajamos en un modelo híbrido 50/50 que combina flexibilidad con momentos de trabajo compartido en equipo.
• Desarrollo profesional: Trabajando con nosotros tendrás un plan de acción anual personalizado, con objetivos de desarrollo, formaciones, asistencia a eventos y espacios para seguir creciendo profesionalmente.
• Aprendizaje continuo: En comunicación, medios y tecnología todo cambia rápido. Por eso impulsamos formaciones corporativas, aprendizajes on demand y espacios para mantenerse al día.
• Retribución flexible: Podrás estructurar parte de tu compensación en función de tus intereses y necesidades.

¿A qué retos te enfrentarás?

• Identificarás nuevas oportunidades de negocio en compañías, agencias y equipos de comunicación, marketing, reputación, marca o asuntos corporativos.
• Realizarás prospección comercial cualificada, priorizando cuentas con encaje real para nuestras soluciones de seguimiento e inteligencia de medios.
• Mantendrás conversaciones comerciales con potenciales clientes para entender sus necesidades, contexto y retos de comunicación.
• Prepararás presentaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente, conectando sus necesidades con nuestras soluciones.
• Participarás en la negociación y cierre de nuevas oportunidades.
• Harás seguimiento de clientes, oportunidades abiertas, próximos pasos y forecast comercial.
• Trabajarás de forma coordinada con otros equipos de acceso para asegurar que las propuestas tienen sentido desde el punto de vista comercial, técnico y de servicio

¿Qué te hará triunfar en la posición?

• Tener experiencia comercial en servicios vinculados a comunicación, PR, reputación, media intelligence, social listening, clipping, marketing, agencia o consultoría similar. Este punto es imprescindible para poder entender bien a nuestros clientes y sus necesidades.
• Contar con experiencia en el trato con equipos de comunicación, marketing, PR, reputación, marca, patrocinios o asuntos corporativos.
• Haber trabajado en captación de nuevo negocio, prospección, generación de oportunidades, presentación de propuestas y cierre comercial.
• Tener un enfoque consultivo: capacidad para escuchar, entender el problema del cliente y traducirlo en una propuesta clara.
• Manejarte bien con objetivos comerciales, seguimiento de pipeline, organización de oportunidades y planificación de actividad comercial.
• Comunicar con claridad, tanto en conversaciones comerciales como en presentaciones y propuestas.
• Trabajar de forma autónoma, con iniciativa y criterio, pero también de manera colaborativa con otros equipos.

Valoramos especialmente:

• Experiencia previa en agencias de comunicación, agencias de PR, consultoras de reputación, compañías de media intelligence, social listening, clipping, medición de medios o servicios profesionales vinculados a comunicación.
• Conocimiento del ecosistema de comunicación corporativa, medios, reputación, PR, marketing y marca.
• Experiencia trabajando con CRM o herramientas de seguimiento comercial.

Sobre acceso e ISPD

acceso forma parte de ISPD, un grupo internacional de marketing, media, data, technology y servicios profesionales. Desde nuestras distintas compañías ayudamos a marcas y organizaciones a crecer combinando estrategia, tecnología, datos, medios y conocimiento especializado.

En acceso y en el grupo ISPD nos encanta conocer personas que se atreven a ir un paso más allá.

Sabemos que muchas personas no se inscriben si creen que no cumplen todos los requisitos, aunque podrían encajar muy bien. Para esta posición la experiencia es relevante, pero si crees que tu experiencia encaja con lo esencial del rol, nos gustará conocerte.