Business Development Manager (Aurela Health)

GCO Ventures; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de salud digital en Barcelona busca un Business Development Manager para construir un canal B2B2C desde cero. Las responsabilidades incluyen la identificación de targets, gestión del pipeline de ventas, y colaboración con otros equipos para asegurar el éxito del producto. Se valoran habilidades en desarrollo de negocio, prospección en CRM y un enfoque analítico. Ofrecen un ambiente flexible y 28 días de vacaciones.

Servicios

Trabajo y horario flexibles

28 días de vacaciones

Oficinas en el centro de Barcelona

Formación

• Experiencia en apertura de mercado y cierre de acuerdos.
• Capacidad para generar confianza con interlocutores sénior.
• Mentalidad data-driven y habilidades analíticas.

Responsabilidades

• Identificar y priorizar targets para el modelo B2B2C.
• Crear y mantener el pipeline de ventas.
• Realizar prospección activa y gestión del pipeline en CRM.
• Colaborar con otros equipos para asegurar coherencia entre lo propuesto y lo entregado.
• Elaborar y presentar reportes semanales sobre progreso.

Conocimientos

Experiencia en desarrollo de negocio B2B/B2B2C

Habilidades de prospección y seguimiento en CRM

Análisis de mercado y segmentación

Comunicación efectiva en castellano

Descripción del empleo

Con el respaldo de GCO Ventures, estamos construyendo Aurela Health, una plataforma digital de salud mental que combina tecnología y un modelo asistencial estructurado para ofrecer terapias más accesibles, rápidas y personalizadas.

A través de su ecosistema de psicólogos especializados y herramientas digitales, Aurela Health consigue que cada persona reciba la intervención adecuada en el momento adecuado, reduciendo tiempos de espera y mejorando la adherencia y los resultados.

Como Business Development Manager, serás responsable de activar y construir desde cero el canal B2B2C, trabajando de forma estrecha con CEO, Producto y Customer Success. Tu misión será generar demanda, abrir mercado y crear alianzas estratégicas con empresas, partners, distribuidores y asociaciones, validando este nuevo canal y acelerando el crecimiento y posicionamiento de Aurela en el sector de la salud mental.

Responsabilidades

• Identificar y priorizar targets y para el modelo B2B2C (empresas, grupos corporativos, asociaciones, partners estratégicos, entre otros).

• Crear y mantener el pipeline de ventas, siendo responsable de su seguimiento y calidad.

• Realizar prospección activa: contacto inicial, cualificación de leads y gestión del pipeline en CRM.

• Diseñar y testar modelos de colaboración, pilotos y acuerdos.

• Preparar y ejecutar reuniones comerciales para presentar la propuesta de valor.

• Colaborar con CEO, Producto y Customer Success para trasladar insights del mercado y asegurar coherencia entre lo propuesto y lo entregado.

• Elaborar y presentar reportes semanales sobre progreso, aprendizajes, métricas y próximos pasos.

Requisitos

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B/B2B2C en servicios digitales o SaaS.

• Experiencia en apertura de mercado, generación de pipeline y cierre de acuerdos, gestionando el ciclo comercial end-to-end.

• Conocimiento del sector salud o beneficios en el mercado español.

• Capacidad para generar confianza y credibilidad con interlocutores sénior.

• Dominio de herramientas de prospección, CRM y seguimiento.

• Capacidad para diseñar y testar modelos de colaboración y pilotos.

• Habilidad en análisis de mercado y segmentación.

• Mentalidad data-driven: medición de conversión y aprendizaje sistemático.

• Alta autonomía y capacidad de avanzar sin estructuras establecidas.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en castellano (otros idiomas son un plus).

Valoramos especialmente

• Experiencia previa en entornos dinámicos, en startup, proyectos de rápido crecimiento.

• Experiencia en soluciones de salud mental.

Beneficios

• Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y colaborativo.

• Modalidad de trabajo y horario flexibles.

• 28 días de vacaciones.

• Oficinas en el centro de Barcelona (2 días de teletrabajo).

Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.