Business Development (Loyalty Solutions)

Robert Walters Spain; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de marketing busca un Business Developer para desarrollar la estrategia B2B en fidelización y marketing relacional. El candidato ideal tiene experiencia en cerramiento de proyectos complejos y un sólido conocimiento de CRM. Se ofrece una posición híbrida, salarial competitivo y la oportunidad de unirse a un equipo líder en el sector. Se valorará la fluidez en inglés y una mentalidad proactiva para captar negocio.

Servicios

Salario fijo + bonus + beneficios sociales

Modelo híbrido de trabajo

Flexibilidad horaria

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en cierre de proyectos complejos y largos ciclos de venta.
• Conocimiento en fidelización y marketing relacional.

Responsabilidades

• Llevar a cabo la estrategia de desarrollo de negocio B2B.
• Identificar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor.
• Colaborar en la definición de propuesta de valor y pricing.

Conocimientos

Desarrollo de negocio B2B

Ventas consultivas

Conocimiento de CRM

Fluido en inglés

Mentalidad hunter

Enfoque consultivo y estratégico

Descripción del empleo

Desde Robert Walters seleccionamos un Business Developer para una importante empresa líder en el desarrollo de soluciones de fidelización y marketing relacional. Formarás parte de la división especializada en diseñar y operar plataformas modulares y programas B2B que ayudan a las empresas a identificar, comprender y conectar con sus clientes, empleados o partners estratégicos.

Sobre la posición: llevar a cabo la estrategia de desarrollo de negocio B2B en el ámbito de fidelización, marketing relacional y soluciones tecnológicas asociadas, identificando y captando nuevas oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones a largo plazo.

El rol está diseñado para atraer a profesionales con experiencia en agencias de marketing y publicidad, consultoras estratégicas, o empresas de fidelización/engagement, que quieran asumir un rol de alto impacto en el desarrollo de negocio, combinando estrategia, consultoría y venta B2B.

Captación y desarrollo de negocio B2B:Identificar, cualificar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, tanto en nuevos clientes como en nuevas líneas de negocio, con especial foco en sectores donde la fidelización y el marketing relacional son palancas estratégicas.

Venta consultiva de soluciones complejas: Desarrollar procesos de venta de largo ciclo con múltiples interlocutores, aportando un enfoque estratégico y capacidad de traducir necesidades en propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio del cliente.

Definición y evolución de la oferta: Colaborar con el resto de áreas de negocio y soporte y, en la definición de la propuesta de valor, pricing, rentabilidad y roadmap, aportando feedback del mercado y visión estratégica.

Generación de alianzas estratégicas: Detectar, negociar y cerrar acuerdos con partners estratégicos que amplíen el alcance y el valor de la propuesta de Inloyalty, integrando posibles soluciones externas que aporten valor al producto interno.

Representación institucional: Representar a la compañía en foros, eventos, congresos y reuniones sectoriales, defendiendo el posicionamiento de AME frente a competidores y generando oportunidades comerciales cualificadas.

Seguimiento y fidelización de cuentas estratégicas : Establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, impulsando el crecimiento orgánico y la detección de nuevas oportunidades en cuentas existentes.

• Mínimo 5 años de experiencia en funciones de desarrollo de negocio de servicios para B2B, venta consultiva o gestión comercial en sectores como consultoría, agencias de marketing/publicidad, plataformas de fidelización o CRM.
• Experiencia contrastada en el cierre de proyectos complejos con ciclos de venta largos , múltiples interlocutores y alto componente estratégico.
• Conocimiento del ecosistema de fidelización, marketing relacional, CRM, data-driven marketing o beneficios para colectivos clave.
• Alto nivel de interlocución con direcciones de negocio, marketing, y con áreas de soporte clave .
• Inglés fluido (mínimo B2).
• Mentalidad hunter: orientación total a la captación de negocio, apertura de nuevos clientes y consecución de objetivos ambiciosos.
• Enfoque consultivo y estratégico: capacidad de entender el negocio del cliente y articular soluciones alineadas con sus retos y oportunidades.
• Incorporación a una compañía consolidada y con accionistas de referencia en plena fase de expansión estratégica.

Retribución competitiva (salario fijo + bonus + beneficios sociales)

• Modelo híbrido de trabajo con flexibilidad de entrada y salida, y jornada intensiva en verano.
• Reporte a la Dirección Comercial y colaboración estrecha y directa con el resto de áreas clave de la compañía.
• Ubicación del puesto: Madrid norte

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Área: Desarrollo de Negocio

Sector: Publicidad y Relaciones Públicas

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Referencia: V6HXMD-1A70A861

Fecha de publicación: 18 de diciembre de 2025

Consultor/a: Francisco Calvo