Business Development Defensa

Manpower España; Pontevedra; Presencial; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de recursos humanos busca un Business Development en Galicia, España, con al menos 5 años de experiencia en el sector defensa y en ventas internacionales. El candidato ideal llevará a cabo el desarrollo de mercados, la gestión de ciclios comerciales y la coordinación con partners locales. Se ofrece un programa de formación adaptado. Este rol tiene un alcance internacional y requiere habilidades de negociación a niveles institucionales.

Servicios

Plan de formación adaptado

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en roles similares en el sector defensa.
• Experiencia en ventas internacionales, idealmente en defensa o sector público.
• Familiaridad con entornos marítimos o UAS es valorable.

Responsabilidades

• Desarrollo de mercado internacional y análisis de países objetivo.
• Identificación y coordinación de ferias estratégicas.
• Gestión del ciclo comercial B2G completo.

Conocimientos

Gestión de ciclos comerciales largos y complejos

Ventas internacionales

Negociación con altos niveles institucionales

Demostraciones de soluciones tecnológicas

Análisis de mercados internacionales

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia gestionando proyectos en el sector defensa? ¿Buscas un nuevo reto con alcance internacional? ¡En Manpower Sales buscamos a gente como tú!

Incorporamos para importante empresa del sector un Business Development con al menos 5 años de experiencia.

¿Cuál es la misión del puesto?

• Desarrollo de mercado internacional: análisis de países objetivo, mapeo de actores clave y definición del plan de entrada.
• Identificación de ferias estratégicas y coordinación de la participación de la compañía.
• Selección, evaluación y gestión de partners locales en defensa y sector público.
• Gestión del ciclo comercial B2G completo: prospección, partners, contacto institucional, demostraciones y cierre.
• Coordinación de respuestas a RFI/RFP/RFQ con equipos internos (Ingeniería, Operaciones, Producto, Finanzas).
• Preparación y ejecución de demostraciones y pruebas operativas con clientes.
• Negociación de condiciones comerciales y contractuales con organismos públicos y procurement gubernamental.
• Formación, acompañamiento y seguimiento de partners: pipeline reviews, planificación y KPIs por país.
• Gestión de CRM, forecast y reporting de actividad comercial.
• Coordinación interna para feedback de mercado y requisitos operativos.
• Asegurar cumplimiento regulatorio y de exportación.
• Representación de la empresa en ferias y foros del ámbito defensa/seguridad marítima.
• Mínimo 5 años en roles similares.
• Experiencia en ventas internacionales (imprescindible), idealmente en defensa/sector público o con background militar.
• Gestión de ciclos comerciales largos y complejos: licitaciones, compras públicas, múltiples stakeholders.
• Apertura de mercados mediante partners locales y negociación con altos niveles institucionales.
• Experiencia en demostraciones de soluciones tecnológicas; valorable familiaridad con entornos marítimos o UAS.

¿Cuáles son las condiciones?

- Plan de formación adaptado