Business Development Associate

Cummins Europe; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cummins Inc. in Spain is seeking a proactive Business Development Associate to support the Distribution Business Unit in San Fernando de Henares.

You will assist Business Development Managers across several countries, helping identify opportunities with data centre and critical infrastructure customers and coordinating cross-functional discussions to shape solutions. You will prepare market analyses, support forecasting, and contribute to contract negotiations while ensuring alignment of terms

Formación

• Fluent in English and Spanish (both written and spoken) is mandatory.

Responsabilidades

• Support Business Development Managers responsible for multiple strategic accounts across countries, contributing to growth.
• Identify and qualify new opportunities in data centre, hyperscale, and critical infrastructure customers.
• Coordinate technical and commercial discussions between customers, internal teams, and external suppliers to define solutions.
• Assist in contract preparation and negotiation, coordinating legal reviews and commercial discussions.
• Track opportunity status, risks and key developments across regions and accounts.

Descripción del empleo

We are looking for a talented Business Development Associate to join our team specializing in Sales for our Distribution Business Unit in San Fernando de Henares, Spain.

In this role, you will make an impact in the following ways:

• Support Business Development Managers responsible for multiple futures accounts across several countries, contributing to business growth and market expansion.
• Identify, qualify, and support the development of new business opportunities across data centre, hyperscale, and critical infrastructure customers.
• Compile early-stage technical and commercial concepts, budgets, and high-level business cases by gathering and structuring technical data, supplier inputs, lead times, costing assumptions, and market benchmarks.
• Perform technical and commercial analysis of suppliers (e.g. enclosures, switchgear, fuel systems, BOP), including comparison of solutions, risks, lead times, and competitiveness.
• Support pipeline management, opportunity tracking, and forecasting activities, ensuring strong visibility across regions and stakeholders.
• Coordinate technical and commercial discussions between customers, internal engineering teams, and external suppliers to support solution definition.
• Facilitate cross-functional collaboration across engineering, operations, sourcing, logistics, finance, legal, and service teams.
• Contribute to contract preparation and negotiation by coordinating legal review, supporting commercial discussions, and ensuring alignment of terms and conditions.
• Support credit validation processes in collaboration with finance teams, ensuring compliance with internal risk and approval frameworks.
• Participate in customer meetings, technical workshops, and business reviews across multiple countries, supporting Business Development Managers.
• Prepare high-quality presentations, market analyses, and strategic documentation for internal and external stakeholders.
• Track and communicate opportunity status, risks, and key developments across accounts and regions.

(SPANISH Version)

Buscamos un/a Asociado/a de Desarrollo de Negocio con talento para unirse a nuestro equipo especializado en Ventas para nuestro negocio de Sistemas de Energía en San Fernando de Henares, España.

En este puesto, tendrás impacto de las siguientes maneras:

• Dar soporte a los Business Development Managers responsables de múltiples cuentas estratégicas en varios países, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la expansión del mercado.
• Identificar, cualificar y apoyar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en clientes de centros de datos (data centers), hyperscalers e infraestructuras críticas.
• Elaborar conceptos técnicos y comerciales en fases iniciales, presupuestos y casos de negocio de alto nivel mediante la recopilación y estructuración de datos técnicos, aportaciones de proveedores, plazos de entrega, hipótesis de costes y referencias de mercado.
• Realizar análisis técnicos y comerciales de proveedores (por ejemplo, envolventes, equipos de conmutación/switchgear, sistemas de combustible y sistemas auxiliares de planta - BOP), incluyendo la comparación de soluciones, riesgos, plazos de entrega y competitividad.
• Apoyar la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de oportunidades y las actividades de previsión de ventas (forecasting), garantizando una sólida visibilidad entre regiones y partes interesadas.
• Coordinar conversaciones técnicas y comerciales entre clientes, equipos internos de ingeniería y proveedores externos para apoyar la definición de soluciones.
• Facilitar la colaboración transversal entre los equipos de ingeniería, operaciones, compras, logística, finanzas, legal y servicio.
• Contribuir a la preparación y negociación de contratos mediante la coordinación de la revisión legal, el apoyo a las discusiones comerciales y la garantía de alineación de términos y condiciones.
• Apoyar los procesos de validación de crédito en colaboración con los equipos financieros, asegurando el cumplimiento de los marcos internos de riesgo y aprobación.
• Participar en reuniones con clientes, talleres técnicos y revisiones de negocio en múltiples países, dando soporte a los Business Development Managers.
• Preparar presentaciones de alta calidad, análisis de mercado y documentación estratégica para partes interesadas internas y externas.
• Realizar el seguimiento y comunicar el estado de las oportunidades, los riesgos y los desarrollos clave en diferentes accounts y regiones.

(SPANISH Version)

Para tener éxito en este puesto, necesitarás lo siguiente:

• Capacidad para actuar como extensión comercial y técnica de los Business Development Managers, combinando análisis de mercado, coordinación técnica y estructuración comercial.
• Sólida capacidad para analizar entornos técnicos y comerciales complejos, incluidos ecosistemas de proveedores y soluciones integradas.
• Experiencia o exposición a procesos de negociación contractual, coordinación legal y gestión de riesgos comerciales.
• Conocimiento de procesos financieros, incluyendo validación de crédito, aprobaciones comerciales y mitigación de riesgos.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders en múltiples países y funciones.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, internacional y altamente técnico.

To be successful in this role you will need the following:

• Ability to operate as a commercial and technical extension of the Business Development Managers, combining market analysis, technical coordination, and commercial structuring.
• Strong capability to analyze complex technical and commercial environments, including supplier ecosystems and integrated solutions.
• Experience or exposure to contract negotiation processes, legal coordination, and commercial risk management.
• Understanding of financial processes including credit validation, commercial approvals, and risk mitigation.
• Strong communication and stakeholder management skills across multiple countries and functions.
• Ability to work in a fast-paced, international, and highly technical environment.

(SPANISH Version)

Education / Experience

• College, university, or equivalent degree in engineering, technical: Mechanical or Electrical.
• Technical or engineering background strongly preferred.
• Fluent in English and Spanish (both written and spoken) is mandatory.
• Additional European languages are a plus.
• Exposure to data centre, power generation, or complex project-based environments is preferred.

Please note that the salary range provided is a good faith estimate on the applicable range. The final salary offer will be determined after considering relevant factors, including a candidate’s qualifications and experience, where appropriate.

(SPANISH Version)

Formación / Experiencia

• Titulación universitaria o equivalente en ingeniería, disciplina técnica : Mecánica o Eléctrica.
• Se valorará especialmente contar con formación o experiencia técnica o de ingeniería.
• Nivel fluido de inglés y español, tanto escrito como hablado, obligatorio.
• Se valorará el conocimiento de otros idiomas europeos.
• Se valorará experiencia o exposición a entornos de centros de datos, generación de energía o proyectos complejos.

Tenga en cuenta que el rango salarial indicado constituye una referencia del rango aplicable para este puesto. La oferta salarial final se determinará teniendo en cuenta factores relevantes, incluidas las cualificaciones y la experiencia del candidato, según corresponda.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

Min Salary $

Max Salary $

ReqID 2431101

Relocation Package No

100% On-Site No