Business Developer – QA & Testing Software Services

Inetum; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Comisiones atractivas por desempeño

Oportunidad de crecimiento

Trabajo flexible

Descripción de la vacante

Una empresa líder en servicios digitales busca un Business Developer con experiencia en ventas de QA y Testing de software. En esta emocionante posición, serás responsable de generar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en un sector en constante evolución. Colaborarás con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del mercado, además de negociar contratos y acuerdos comerciales. Si tienes un fuerte conocimiento en QA y habilidades de venta excepcionales, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo innovador y en expansión, donde tu impacto será significativo y valorado.

Formación

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B de servicios de QA y Testing.
• Conocimiento de metodologías de Testing manual y automatización.

Responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades en el sector de QA y Testing.
• Desarrollar estrategias de venta consultiva y mantener relaciones con clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

Gestión de cuentas

Conocimiento de QA

Inglés intermedio-avanzado

Herramientas

Selenium

Cypress

Appium

UFT

JMeter

LoadRunner

OWASP

SonarQube

Salesforce

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común.

Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad.

Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023.

Descripción del empleo

Buscamos un Business Developer con experiencia en ventas de servicios de QA y Testing de software, capaz de generar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del mercado.

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector de QA y Testing de software.
• Desarrollar estrategias de venta consultiva para empresas que requieren servicios de Quality Office: gobierno QA, consultoría QA, pruebas manuales, automatizadas, de performance, de UX, de Accesibilidad, seguridad y test data management.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, incluyendo CTOs, Directores de Calidad y Product Managers.
• Colaborar con equipos técnicos para definir soluciones adecuadas y propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias en QA, Testing Automatizado, DevOps y Agile para asesorar a los clientes con conocimiento técnico sólido.
• Participar en eventos del sector, conferencias y networking para expandir la presencia de la empresa en el mercado.

Beneficios:

• Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión.
• Trabajo en un sector en constante evolución con clientes de alto nivel.
• Modalidad de trabajo flexible.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de servicios de QA y Testing de software.
• Conocimiento de metodologías de Testing manual, automatización (Selenium, Cypress, Appium, UFT), performance testing (JMeter, LoadRunner) y seguridad (OWASP, SonarQube).
• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas en empresas de todos los sectores: banca, seguros, telco, industria, retail, energía y sector público.
• Capacidad de construir y presentar propuestas comerciales con impacto.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (nivel de conversación imprescindible).
• Conocimiento de CRM (Salesforce) para gestión de pipeline y forecast de ventas.