Business Developer Manager – Defensa y Seguridad | DeuSens

DeuSens; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DeuSens busca ampliar su línea de Defensa y Seguridad desde Madrid, con un líder comercial senior para construir y gestionar la cartera B2B/B2G en defensa, seguridad y espacio.

DeuSens ya tiene capacidades en simulación, IA y tecnologías inmersivas; se requiere experiencia en contratación pública (LCSP), relación con primes e instituciones, y capacidad para cerrar operaciones de alto valor con ciclos largos, viajando nacional e internacionalmente.

Formación

• Mínimo 5 años en desarrollo de negocio B2B/B2G en defensa, seguridad, aeroespacial o tecnología dual.

Responsabilidades

• Abrir y consolidar el negocio de DeuSens en defensa, seguridad y espacio.
• Gestionar el ciclo completo de licitaciones públicas LCSP y defensa.
• Coordinar propuestas técnicas y económicas y defender ante la contratación.
• Representar a DeuSens en ferias y foros de innovación de defensa.
• Reportar pipeline y forecast en CRM (Odoo) a la dirección.

Conocimientos

Business development

B2B/B2G sales

Public bids

Account mapping

Hunter mindset

Herramientas

CRM (Odoo)

Descripción del empleo

En DeuSens llevamos más de una década construyendo tecnología inmersiva —XR, IA, simulación, gamificación e instalaciones interactivas— para organizaciones que operan en entornos críticos y de alta exigencia: AENA, Telefónica, Iberdrola, CUPRA, entre otras. Con sede en Zaragoza y oficinas en Madrid, Valencia, Barcelona y Milán, abrimos ahora nuestra línea de Defensa y Seguridad y buscamos a la persona que la lidere comercialmente desde Madrid.

No es un puesto para gestionar cartera. Es para construirla.

Tu misión

Abrir y consolidar el negocio de DeuSens en el sector defensa, seguridad y espacio: identificar programas, entrar en los organismos y primes adecuados, y traducir nuestras capacidades en simulación, entrenamiento sintético, realidad extendida, gemelos digitales e IA aplicada a necesidades operativas reales.

• Construir desde cero el mapa de cuentas: DGAM y órganos del Ministerio de Defensa, mandos y unidades de los tres ejércitos, ISDEFE, INTA, UME, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, y homólogos internacionales.
• Desarrollar relación con primes e integradores (Indra, Airbus DS, Navantia, Escribano, Tecnobit-Grupo Oesía, GDELS-Santa Bárbara, Sener, Arquimea, Aertec…) como vía de entrada vía subcontratación y consorcio.
• Detectar y posicionar a DeuSens en programas de financiación: EDF, EDA, PESCO, iniciativas OTAN (DIANA, NSPA), PIDDEF, PERTE Aeroespacial y convocatorias CDTI/CDTI-Defensa.
• Gestionar el ciclo completo en licitación pública: vigilancia de expedientes, decisión de bid/no-bid, coordinación de la propuesta técnica y económica, y defensa ante el órgano de contratación.
• Representar a DeuSens en FEINDEF, ferias sectoriales, clústeres y foros de innovación de defensa.
• Trabajar codo con codo con innovación, producción y dirección general para convertir capacidad tecnológica en propuesta de valor operativa.
• Reportar pipeline, forecast y actividad en CRM (Odoo), con disciplina de seguimiento a largo plazo.
• Mínimo 5 años en desarrollo de negocio B2B/B2G en defensa, seguridad, aeroespacial, simulación o tecnología dual. Este es el requisito no negociable: buscamos a alguien que ya tenga la agenda y entienda cómo se compra en este sector.
• Experiencia real en contratación pública (LCSP): pliegos, licitaciones, acuerdos marco, consorcios y UTEs.
• Track record abriendo mercado y cerrando operaciones de ticket alto con ciclos de venta largos. Perfil hunter, pero con la paciencia y el rigor que exige un ciclo de 12–24 meses.
• Comodidad interlocutando con perfiles institucionales y militares, y con dirección técnica de primes.
• Cultura de confidencialidad: trabajarás con información sensible y bajo NDA de forma habitual.
• Inglés fluido imprescindible (valorable italiano por nuestra operativa en Italia).
• Conocimiento o interés genuino por tecnologías inmersivas, simulación y IA aplicada.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (nacional e internacional).
• La oportunidad de construir una línea de negocio desde su origen, con respaldo directo de dirección general y libertad para definir la estrategia de entrada.
• Una compañía con capacidad técnica ya probada en entornos exigentes y certificaciones, no un proyecto sobre el papel.
• Contrato indefinido, retribución fija competitiva y variable diseñado para ciclos largos: ligado a hitos de programa, calificación de pipeline y cierre.
• Presencia consolidada en España e Italia como base para el desarrollo europeo de la línea.
• Plan de carrera real hacia la dirección del vertical.
• Equipo multidisciplinar, técnico y con ambición de producto.

Aplica directamente a través de esta oferta. Todas las candidaturas se tratan con confidencialidad.