Business Developer – Honeywell Building Solutions M/F/D

Honeywell Technologies; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Honeywell Technologies en Madrid busca un/a Business Developer para impulsar el crecimiento en el sector de automatización de edificios. Este rol implica identificar nuevas oportunidades y construir relaciones sólidas con clientes y consultores, colaborando para satisfacer sus necesidades y especificaciones.

Se requieren más de 5 años de experiencia en ventas de proyectos complejos, un perfil orientado a la captación y un nivel avanzado de inglés. La empresa ofrece igualdad de oportunidades y diversidad en el trabajo.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas de proyectos complejos.
• Perfil orientado a la captación con éxito en proyectos de alto valor.
• Nivel de inglés avanzado, mínimo C1.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento de negocios identificando oportunidades.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y consultores.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia.

Conocimientos

Generación de nuevo negocio

Habilidades comerciales

Comunicación y negociación

Conocimiento en automatización de edificios

Descripción del empleo

Honeywell Building Solutions

está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios.

Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético.

Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare).

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones.
• Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable.
• Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento.

Qualifications

• Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €).
• Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor.
• Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes.
• Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor.
• Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España.
• Nivel avanzado de inglés, mínimo C1.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.

Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones.