B2B Business Developer — SMB Growth (Barcelona)

papernest Spain; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 48.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan BSPCE (acciones)

Pluxee retribución flexible

Seguro de hogar y energía verde

Seguro médico (Alan o Sanitas)

Desayuno todos los viernes

Acuerdos con servicios en Barcelona

Formación continua

Teletrabajo 2 días/semana

Descripción de la vacante

Papernest busca un Business Developer para unirse a su oficina de Barcelona. Ofrecerás apoyo estratégico al crecimiento B2B, prospectando socios y gestionando demos adaptadas para demostrar el valor de la plataforma.

La posición implica negociación, cierre de contratos y onboarding de partners, con seguimiento de KPIs y desarrollo de habilidades en un entorno internacional y orientado a resultados. Teletrabajo 2 días/semana y beneficios de empresa.”

Formación

• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B.
• Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente.
• Orientación a resultados y motivación para superar objetivos.
• Excelente dominio del español, tanto oral como escrito (el catalán y el inglés son un plus).
• Persona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio.

Responsabilidades

• Prospección: Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline.
• Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner.
• Negociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos.
• Onboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success.
• Seguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Coaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo.

Conocimientos

Prospección/ventas B2B

Telefonía/llamadas en frío

Orientación a resultados

Español excelente (escrito y hablado)

Curiosidad/organización

Descripción del empleo

Papernest busca un Business Developer para unirse a su oficina de Barcelona. Ofrecerás apoyo estratégico al crecimiento B2B, prospectando socios y gestionando demos adaptadas para demostrar el valor de la plataforma.

La posición implica negociación, cierre de contratos y onboarding de partners, con seguimiento de KPIs y desarrollo de habilidades en un entorno internacional y orientado a resultados. Teletrabajo 2 días/semana y beneficios de empresa.”