Asesor Inmobiliario

Grupo Pinilla; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 35.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido a jornada completa

Bonos anuales

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Grupo Pinilla en Madrid busca Comercial Inmobiliario Senior para captación, asesoramiento y cierre de operaciones, aportando visión de mercado y trato diferencial al cliente. El enfoque es construir relaciones de confianza a largo plazo mediante empatía, escucha activa y servicio de excelencia.

La función implica asesoramiento integral, gestión de ofertas y fidelización de cartera, coordinación con proyectos y marketing para adaptar la oferta a las necesidades del cliente.

Formación

• Experiencia mínima de 5 a 7 años como Comercial Inmobiliario o Asesor Senior en Madrid.
• Conocimiento profundo del mercado residencial e inversor de Madrid y área metropolitana.
• Dominio del ciclo completo de compraventa y documentación básica.
• Uso habitual de CRM de gestión comercial.

Responsabilidades

• Asesoramiento y venta inmobiliaria desde la consulta hasta el cierre.
• Gestión de ofertas, reservas y condiciones de venta.
• Captación y fidelización de clientes, gestión de cartera.
• Coordinación interdepartamental con Proyectos y Marketing.

Conocimientos

Empatía y Orientación al Cliente

Escucha Activa

Capacidad de Negociación y Resolución

Trabajo en Equipo y Colaboración

Iniciativa y Proactividad

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Propósito del Puesto

Su principal misión es la captación, asesoramiento y cierre de operaciones inmobiliarias para Grupo Pinilla en Madrid, aportando una visión estratégica de mercado y ofreciendo un trato diferencial al cliente. El foco principal del puesto no es solo la transacción, sino la construcción de relaciones de confianza a largo plazo mediante la empatía, la escucha activa y la excelencia en el servicio.

Competencias Personales y Actitudinales (Soft Skills Clave)

• Empatía y Orientación al Cliente: Capacidad para conectar con las necesidades reales, dudas y expectativas del comprador o inversor, adaptando la comunicación a cada tipo de cliente.
• Escucha Activa: Habilidad para priorizar la comprensión sobre la persuasión agresiva, identificando los puntos críticos del cliente antes de argumentar la propuesta.
• Capacidad de Negociación y Resolución: Gran soltura para gestionar objeciones, alinear posturas complejas entre comprador y vendedor y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes con serenidad y firmeza.
• Trabajo en Equipo y Colaboración: Capacidad para coordinarse con los departamentos técnico, jurídico y de marketing, aportando un clima de trabajo positivo e integrador.
• Iniciativa y Proactividad: Disposición para detectar nuevas oportunidades de negocio, proponer mejoras en el flujo de ventas y gestionar de forma autónoma la cartera asignada.

Responsabilidades Principales

• Asesoramiento y Venta Inmobiliaria: Acompañamiento integral al cliente durante todo el ciclo de compra (desde la primera consulta hasta el cierre en notaría).
• Gestión de Negociaciones: Manejo de ofertas, acuerdos de reserva y condiciones de venta, asegurando un equilibrio entre los objetivos comerciales de la empresa y la satisfacción del cliente.
• Captación y Fidelización: Identificación proactiva de clientes potenciales y gestión de la cartera mediante un trato cercano y profesional.
• Coordinación Interdepartamental: Traslado de las peticiones de los clientes a los equipos de proyectos y marketing para adecuar la oferta de la constructora.

Requisitos Técnicos y Experiencia

• Experiencia Previa: Mínimo 5 a 7 años como Comercial Inmobiliario o Asesor Inmobiliario Senior en gestoras, promotoras, constructoras o agencias del sector en Madrid.
• Conocimiento del Mercado: Profundo entendimiento del mercado inmobiliario residencial e inversor de Madrid y su área metropolitana.
• Procesos Operativos: Dominio del ciclo completo de compraventa (contratos de arras, documentación legal básica, tramitación con entidades financieras y gestiones notariales).
• Herramientas: Uso habitual de herramientas CRM de gestión comercial.

Qué Ofrecemos

• Contrato: Indefinido a jornada completa presencial.
• Salario: Competitivo, a negociar según la valía y experiencia aportada por el candidato (Rango estimado: 30.000-35.000 €.)
• Variable: Bonus anual vinculado a objetivos de empresa/desempeño
• Desarrollo profesional: Oportunidades reales de crecimiento dentro de un sector sólido.