Arquitecto de Soluciones B2B

MediaMarkt España; Pulianas; On-site; EUR 28,000 - 38,000; Full time

Job summary

MediaMarkt Granada está buscando un profesional orientado a ventas B2B para identificar y captar clientes profesionales, analizar sus necesidades y proponer soluciones tecnológicas adecuadas. El candidato mantendrá una actividad comercial constante, gestionará ofertas y cerrará operaciones, cuidando la relación con el cliente y el CRM.

Se valorará experiencia en ventas a empresas, conocimiento de soluciones tecnológicas y capacidad de negociación para alcanzar objetivos de margen y satisfacción

Qualifications

• Formación superior o universitaria en ventas, marketing, administración o similar.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva, prospección, negociación y cierre.
• Capacidad para gestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas para empresas y modelos de contratación B2B.
• Manejo de CRM, BI y Microsoft 365.
• Inglés valorable para interlocución comercial.

Responsibilities

• Prospectar el mercado e identificar nuevos clientes profesionales y oportunidades de negocio en su zona de influencia.
• Contactar con clientes por canales presenciales, telefónicos y digitales, concertar reuniones y mantener una actividad comercial constante.
• Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas personalizadas de productos, servicios y soluciones B2B.
• Gestionar el ciclo de venta completo: cualificación, oferta, negociación, cierre, entrega y seguimiento posventa.
• Desarrollar y fidelizar la cartera asignada mediante planes de cuenta, revisiones periódicas y detección de nuevas necesidades.
• Cumplir los objetivos individuales de ventas, margen, servicios, captación, actividad comercial y satisfacción del cliente.
• Registrar y mantener actualizada en el CRM toda la actividad, las oportunidades, las previsiones de venta y la información relevante de las cuentas.
• Coordinarse con equipos internos, tiendas, fabricantes y partners para construir soluciones competitivas, viables y rentables.
• Participar en campañas comerciales, acciones de generación de demanda, eventos y visitas a clientes.
• Gestionar incidencias y reclamaciones, asegurando una respuesta ágil y preservando la relación con el cliente.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

CRM

BI

Microsoft 365

Inglés valorable

Education

Formación universitaria o FP Superior en Ventas/Marketing/Administración

Formación relacionada con ventas y gestión de cuentas

Tools

CRM

BI

Microsoft 365

Job description

MediaMarkt Granada está buscando un profesional orientado a ventas B2B para identificar y captar clientes profesionales, analizar sus necesidades y proponer soluciones tecnológicas adecuadas. El candidato mantendrá una actividad comercial constante, gestionará ofertas y cerrará operaciones, cuidando la relación con el cliente y el CRM.

Se valorará experiencia en ventas a empresas, conocimiento de soluciones tecnológicas y capacidad de negociación para alcanzar objetivos de margen y satisfacción