Area Sales Manager - Soluciones Arquitectónicas con Francés

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Gastos de viaje cubiertos

Descripción de la vacante

Michael Page, líder en soluciones de reclutamiento, busca un Area Sales Manager para liderar el desarrollo del mercado francés en proyectos de carpintería arquitectónica y contract. Reportará a la Dirección Comercial y gestionará cuentas estratégicas con arquitectos, estudios de interiorismo y promotoras.

El candidato coordinará con Diseño, Oficina Técnica y Producción, realizará visitas a clientes, negociará condiciones y garantizará la rentabilidad.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado francés.
• Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos (hospitality, residencial de lujo, contract y construcción).
• Realizar visitas comerciales y presentar propuestas adaptadas a cada proyecto.
• Negociar condiciones económicas y contractuales manteniendo la rentabilidad.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y las previsiones de ventas.
• Coordinarse con Diseño, Oficina Técnica, Presupuestos, Producción y Logística para la correcta evolución de los proyectos.

Descripción del empleo

• Empresa líder y especialista en soluciones de carpintería arquitectónica.
• Area Sales Manager, Export Manager, Business Development, Francia, Contract

Nuestro cliente es una organización consolidada especializada en el desarrollo y ejecución de proyectos de carpintería arquitectónica, soluciones contract y trabajos de madera a medida para proyectos de elevada complejidad técnica. Su actividad se centra en obras de alto valor añadido vinculadas a hospitality, residencial premium, edificios públicos y espacios singulares, colaborando con arquitectos, interioristas, constructoras, promotoras y operadores internacionales.

Reportando a la Dirección Comercial, el candidato seleccionado asumirá las siguientes responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado francés.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores hospitality, residencial de lujo, contract y construcción.
• Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos.
• Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido.
• Mantener interlocución directa con arquitectos, estudios de interiorismo, constructoras, promotoras y operadores hoteleros.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar visitas comerciales periódicas en Francia.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y actividades de networking.
• Preparar, presentar y defender propuestas comerciales adaptadas a cada proyecto.
• Negociar condiciones económicas y contractuales garantizando la rentabilidad de las operaciones.
• Realizar seguimiento integral del ciclo comercial hasta la adjudicación y cierre de proyectos.
• Analizar las necesidades técnicas de cada oportunidad.
• Interpretar planos, especificaciones técnicas y documentación asociada a proyectos de carpintería arquitectónica.
• Coordinarse con Diseño, Oficina Técnica, Presupuestos, Producción y Logística para asegurar la correcta evolución de los proyectos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, previsiones de ventas y herramientas CRM.
• Elaborar informes periódicos de actividad comercial y seguimiento de objetivos.
• Representar a la compañía ante clientes y prescriptores de alto nivel.

• Proyecto internacional con alto impacto estratégico.
• Responsabilidad directa sobre el desarrollo del mercado francés.
• Participación en proyectos singulares de elevada complejidad técnica y valor económico.
• Entorno dinámico, multicultural y orientado al crecimiento.
• Posibilidad de desarrollo profesional dentro de una organización consolidada y en expansión.
• Paquete salarial en función de la experiencia aportada por el/la candidato/a.
• Retribución variable ligada a resultados y captación de negocio.
• Gastos de viaje y representación cubiertos por la compañía.