Area Sales Manager

ISTOBAL GROUP; La Alcudia; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional del sector busca un Area Sales Manager en La Alcudia, España. La posición implica desarrollar la estrategia comercial y las ventas en colaboración con filiales y distribuidores. Se requiere un título universitario, experiencia en ventas internacionales y fluidez en inglés. Ofrecemos un salario competitivo, posibilidad de teletrabajo y un sistema de retribución flexible. Ideal para candidatos proactivos con habilidades en gestión de equipos y CRM.

Servicios

Salario competitivo fijo + variable por ventas

Posibilidad de teletrabajar 2 días por semana

Sistema de retribución flexible

Formación

• Título universitario en Economía o Ingeniería.
• Experiencia en ventas internacionales, gestionando distribuidores.
• Fluidez en inglés requerida.

Responsabilidades

• Desarrollar la estrategia comercial y las ventas.
• Evaluar el mercado y reportar información relevante.
• Servir de enlace entre distribuidores y sede central.

Conocimientos

Experiencia en ventas internacionales

Fluidez en inglés

Gestión de distribuidores

Usuario de sistemas de información

Disponibilidad para viajar

Educación

Título universitario en Economía o Ingeniería

Herramientas

Office

CRM

Descripción del empleo

ISTOBAL Group, buscamos una persona para cubrir una posiciónArea Sales Manager. Su principal reto será desarrollar la estrategia comercial e impulsar las ventas a travésde la colaboración con las filiales ydistribuidoresen los mercados designados, logrando los objetivos y metas acordadas.

Principales funciones y responsabilidades:

• Desarrollar el crecimiento de las ventas de filiales y distribuidores existentes:
  • Objetivos estratégicos, metas de ventas y previsiones continuas. Seguimiento de la ejecución de ventas.
  • Seguimiento de oportunidades y proyectos (reuniones Pulse).
  • Visitas a sitios y reuniones de ventas anuales (planificar y ejecutar para proporcionar retroalimentación y conocimientos de ventas).
  • Gestionar, ayudar, motivar, capacitar y desarrollar los equipos de ventas existentes.
  • Negociación de precios y contratos anuales.
  • Soporte de ventas y ofertas especiales (especificaciones y precios).
  • Desarrollo del programa de partners, de acuerdo con el Plan de Negocios (y KPIs de la empresa).
• Evaluación de mercado, obteniendo información de los mercados: precios, tendencias, competencia, necesidades de los clientes y nuevos requerimientos para asegurar competitividad y sostenibilidad en el mercado, con el fin de identificar nuevas oportunidades de crecimiento de ventas (además de la coordinación con el Departamento de Producto).
• Reportar el seguimiento de proyectos, actividad mensual, estrategias de competidores y previsiones de ventas.
• Servir de enlace entre las filiales ydistribuidores con la sede central, coordinando con otros departamentos (según el mapa de comunicación): Colaborar con el resto de departamentos en asuntos de estrategias de ventas, precios y resolución de problemas.
• Coordinación con Marketing para la participación en exposiciones: Segmentación de clientes, planificación, scouting y colaboración en campañas de Marketing y seguimiento.
• Comprender los actores del mercado mediante visitas a clientes potenciales.
• Coordinación con las Cuentas Globales y Gerentes de Desarrollo de Negocios.
• Mantener un nivel de excelencia en el servicio al cliente.
• Encontrar nuevos distribuidores en los mercados seleccionados (proceso de integración para nuevos mercados/distribuidores de bajo rendimiento).
• Uso disciplinado del CRM, gestión de leads y oportunidades.

Conocimientos, habilidades y experiencia requeridos:

• Título universitario, recomendado en Economía o Ingeniería.
• Experiencia en área de ventas internacionales, gestionando distribuidores.
• Usuario de sistemas de información (Office y CRM).
• Inglés con fluidez.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

También recomendado:

• Máster en Ventas, Negocios Internacionales, MBA...
• Experiencia laboral en rol similar en ventas de maquinaria industrial.
• Un segundo idioma (francés, alemán...).

OFRECEMOS:

• Desarrollar tu carrera en eempresa multinacional en colaboración con socios internacionales.
• Ampliarás tus habilidades en ventas.
• Salario competitivo fijo + variable por ventas + bonus.
• Posibilidad de teletrabajar 2 días por semana (miércoles y viernes).
• Sistema de retribución flexible (Seguro de Salud, tique guardería, tique restuarante...)