Airfreight Sales Executive

Noatum Logistics; Barcelona; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico privado

Ticket restaurante

Guardería

Job summary

Noatum Logistics, líder en soluciones logísticas, busca un perfil de Airfreight Sales Executive para sus oficinas en ZAL Barcelona. Desarrollarás oportunidades desde cero, mantendrás y ampliarás la cartera de clientes, y maximizarás márgenes con soluciones a medida.

Se ofrece entorno multicultural, planificación flexible y un programa de retribución flexible, con seguro médico, tickets restaurante y guardería.

Qualifications

• Experiencia mínima en Forwarding/logística internacional o ventas B2B.
• Perfil comercial orientado a captación de nuevos clientes (hunter).
• Conocimiento de pricing, costes y márgenes.
• Capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Experiencia con CRM y gestión de pipeline.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en transporte aéreo.
• Generar tráfico y ampliar cartera de clientes.
• Liderar ciclo de venta end-to-end: prospección, oferta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con clientes y detectar nuevas necesidades.
• Diseñar soluciones logísticas competitivas con Pricing y Operaciones.
• Analizar mercado y competencia para anticipar oportunidades.

Skills

Hunter mindset

Negotiation

CRM experience

Pipeline management

Pricing knowledge

Customer acquisition

Tools

CRM

Pricing software

Job description

Noatum Logistics proporciona soluciones integradas de valor añadido para la cadena de suministro de todos nuestros clientes. Con una amplia red de oficinas en 26 países diferentes, Noatum Logistics cuenta con expertos in situ para desarrollar y ejecutar soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Reconocida por su excelente servicio y personal especializado, la empresa se ha posicionado como líder en la industria, ofreciendo soluciones para satisfacer las necesidades de clientes en diversos sectores.

Nuestros servicios incluye Transporte Aéreo, Transporte Marítimo, Transporte por Carretera y Ferrocarril, Despacho de Aduanas, Almacenamiento y Distribución, y servicios de Value Supply Chain. Las soluciones ofrecidas son Soluciones Integradas de Cadena de Suministro, 3PL para negocios de eCommerce, Logística de Cadena de Frío/Refrigerados, y Carga de Proyectos.

Noatum Logistics responde a las diferentes necesidades de la industria con un conocimiento y experiencia profundos en industrias definidas, incluyendo Moda y Retail, Industrial y Construcción, Alta Tecnología y Electrónica de Consumo, Automotriz, Alimentos y Bienes de Consumo, Minería, Energía y Petróleo y Gas, Defensa y Aeroespacial, y Farmacéutica y Salud.

¡Desde Noatum Logistics te animamos a que te unas a nuestro proyecto! Actualmente estamos buscando incorporar un perfil de Airfreight Sales Executive para nuestras oficinas ubicadas en el ZAL Barcelona, para mantener y captar nuevo negocio, desarrollando oportunidades desde cero, maximizando márgenes y posicionándote como partner estratégico para el cliente.

Principales funciones:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales (new business) relacionadas principalmente con el transporte aéreo, así como, mantener una estrecha comunicación con clientes ya existentes.
• Generar tráfico aéreo y ampliar cartera de clientes de forma activa.
• Liderar todo el ciclo de venta end-to-end (prospección, oferta, negociación y cierre).
• Construir relaciones sólidas con clientes y detectar nuevas necesidades.
• Diseñar soluciones logísticas competitivas junto a Pricing y Operaciones.
• Negociar tarifas y asegurar la rentabilidad y márgenes.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades.
• Gestionar pipeline y CRM con foco en conversión.
• Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la mejor solución.

• Excelente ambiente de trabajo en un entorno multidisciplinar y multicultural en una empresa en plena expansión.
• Formación continuada gracias a nuestra Universidad corporativa.
• Vehículo de empresa.
• Horario de 8 a 18h (1 día de teletrabajo a la semana), con flexibilidad horaria de entrada y salida y 1h para comer (viernes alternos jornada intensiva).
• Tarde libre el día de cumpleaños.
• Acceso al plan de retribución flexible (seguro médico privado, ticket restaurante, guardería, etc.).

En Noatum Logistics garantizamos la igualdad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión, discapacidad, edad y orientación sexual en nuestros procesos de selección, para obtener un mejor aprovechamiento de las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 2 años en forwarding / logística internacional (Airfreight).
• Se valorará cartera de clientes con tonelaje aéreo
• Perfil claramente comercial y orientado a captación (hunter).
• Conocimiento de pricing, costes y estructura de márgenes.
• Alta capacidad de negociación, influencia y cierre.
• Mentalidad analítica y foco en rentabilidad.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Experiencia con CRM y gestión de pipeline.