Account Manager: Soluciones Técnicas Y Crecimiento

Sandvik; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Country-specific benefits

Sales training

Sales tools access

Descripción de la vacante

LexisNexis Risk Solutions is seeking a Business Development Manager to manage strategic accounts across EMEA, including Paris, Madrid and Milan. You will lead the full sales cycle, align stakeholders, and drive revenue growth for our risk analytics and regulatory tech platforms.

The role emphasizes MEDDPICC-based qualification, cross‑functional collaboration with Product and Solutions teams, and high‑level engagement with financial institutions.

Formación

• 5+ years of experience in business development, account management or enterprise sales.
• Experience handling large multi‑stakeholder deals with long sales cycles.
• Proven ability to qualify opportunities using MEDDPICC and to drive deals in B2B software.

Responsabilidades

• Manage and grow strategic accounts to maximize revenue and retention.
• Lead the full complex sales cycle from opportunity identification to qualification, negotiation and closure.
• Ensure accurate pipeline forecasting with data-driven insights.

Conocimientos

MEDDPICC

Sales strategy

Forecasting

Negotiation

Account management

Herramientas

Salesforce

Gong

Lusha

Descripción del empleo

Paris, Madrid HB, Milan – Full time.

Business Development Manager – LexisNexis Risk Solutions.

LexisNexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions for risk data analytics.

Our Strategic Accounts Team manages the most strategically important clients in the EMEA region and provides a premium experience.

Key Responsibilities:

• Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
• Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
• Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.

Expérience et compétences requises:

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
• Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.
• Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des dirigeants de haut niveau.
• Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).

Qualifications souhaitées:

• Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.
• Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).

Pourquoi nous rejoindre:

• L'opportunité de travailler avec des marques leaders du marché au plus haut niveau.
• Le coaching est une priorité pour nos managers. Vous bénéficierez de formations aux méthodologies de vente et de qualification, ainsi que d'un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel.
• Potentiel de rémunération non plafonné.
• Accès à des outils de pointe tels que Salesforce, Gong et Lusha.

Prime: 48600 € - 90000 € (Paris) – 35000 € - 65000 € (Madrid).

Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.

This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

This job may be subject to a collective labor agreement in Italy. Please consult with the hiring team for further details.

This job may be subject to a collective labor agreement in Spain. Please consult with the hiring team for further details.

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process.

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.