Account Executive - Ventas

Ibernova; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas en la Comunidad de Madrid busca un Field Sales Representative para liderar el crecimiento en el sector industrial. Se requiere experiencia en ventas B2B de soluciones ERP, conocimiento de procesos industriales y habilidades consultivas. La posición ofrece un paquete competitivo y modalidad de trabajo híbrida.

Servicios

Participación en proyectos estratégicos

Plan de formación continua

Paquete competitivo

Flexibilidad y autonomía comercial

Formación

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente ERP o automatización.
• Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
• Experiencia en ciclos de venta tanto cortos como largos.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell y upsell.

Conocimientos

Ventas B2B

Conocimiento de procesos industriales

Habilidades consultivas

Interacción con perfiles técnicos

Inglés (B2 o superior)

Descripción del empleo

Buscamos un / a

Field Sales Representative especializado / a en soluciones ERP

para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será

desarrollar negocio en el sector industrial

, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.

Trabajarás estrechamente con equipos de

preventa, consultoría y marketing

, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad : desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.

Responsabilidades :

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones ERP, productividad, calidad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
• Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

Requisitos :

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente ERP o automatización.
• Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
• Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
• Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
• Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
• Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.

Qué ofrecemos :

• Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
• Plan de formación continua en soluciones ERP y metodologías de venta consultiva.
• Paquete competitivo.
• Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.