Account Executive Clinic Agenda

TuoTempo; Barcelona; Hybride; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Seguro médico privado

Día de cumpleaños libre

Clases de inglés gratuitas

Acceso a chat de salud mental

Résumé du poste

Doctoralia busca ampliar su equipo con un profesional de ventas B2B para desarrollar la línea de negocio del marketplace de clínicas. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre y migración a Customer Success, manteniendo un CRM actualizado y creando secuencias efectivas.

Se valorará experiencia en ventas online, manejo de Salesforce y capacidad de trabajar de forma independiente en un entorno híbrido.

Qualifications

• Experiencia en venta fría.
• Experiencia en venta B2B.
• Experiencia en venta online.
• Capacidad de aprendizaje y mejora continua en equipo.
• Orientación a resultados medida por KPI.

Responsabilités

• Gestionar la línea de negocio del marketplace del segmento de Clínicas.
• Gestión del ciclo completo de la venta.
• Contacto inicial vía llamadas frías y seguimiento con secuencias de correo/e-herramientas.
• Agendar demos con decision makers y entender sus necesidades.
• Negociar y cerrar ventas, migrar a Customer Success y mantener CRM actualizado.
• Recibir feedback de clientes y canalizarlo a producto.

Connaissances

Venta fría

B2B

Venta online

Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

• Think like an owner
• Learn and be curious
• Focus on results
• Be respectful and radically honest

¡Prepárate para un proceso ágil, claro y enfocado en lo que realmente importa: tu talento!

We promote and embrace equal opportunities in our selection process, and also every day at work. When you apply for our openings, you will receive the same treatment regardless of your age, disability, gender reassignment, marital or civil partnership status, pregnancy or paternity status, race, color, national origin, ethnic or national origin, religion or belief, sex, sexual orientation or any other dimension of human diversity. If you need additional support in your selection process, we encourage you to let us know. Behind these words that you are reading, there is a person (hello!) who has already helped a candidate adapting the interviews, and now we are lucky to have this person with us. So even if you've never asked before, let this serve as a sign that, now, you can. We can only be truly equal if we adapt to each other. "We believe that all humans, in all their beautiful diversity, should have the same rights, dignity and respect. period. " Mariusz Gralewski, CEO”

Descripción de la empresa

Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. ¿Nuestra misión? Hacer que la experiencia de salud sea más humana. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online.

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente.

En el día a día nos guiamos por nuestros valores:

• Think like an owner
• Learn and be curious
• Focus on results
• Keep it lean, keep it simple
• Be respectful and radically honest

Descripción del empleo

• Desarrollarás la línea de negocio del marketplace del segmento de CLÍNICAS.
• Tu objetivo: gestionar el ciclo completo de la venta.
• Desde marketing se facilita una base de datos SIN cualificar.
• Primer contacto a través de llamada (cold calling).
• Dar seguimiento a potenciales clientes a través de creación de secuencias utilizando diferentes herramientas.
• Agendar demos con decision makers.
• En ellas, identificar los puntos de dolor y las necesidades de la clínica.
• Negociación y cierre de venta.
• Migración a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado.
• Recibir el feedback de clientes y facilitarlo a producto.

Requisitos

• Tener experiencia en venta fría.
• Experiencia en venta B2B.
• Experiencia en venta online.
• Estar dispuesto a aprender y mejorar día a día en colaboración del equipo.
• Ser una persona orientada a resultados, los KPI forman parte de tu día a día.
• Tener buenas habilidades comunicativas.
• Hablas y escribes español con fluidez (Mercado español).
• Te gusta dar y recibir feedback constructivo.
• Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.
• Residir en España.
• Nice to have: conocimiento de Salesforce.
• Nice to have: experiencia en el método SPIN.
• Plus conocimiento en Outreach.

Información adicional

• Salario competitivo y adecuado a tu experiencia.
• Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.
• Seguro médico privado.
• Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.
• Clases de inglés gratuitas.
• Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional
• Modalidad híbrida con presencia mínima de 2 días a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona o en remoto en el resto de España.

Nuestro proceso de selección

• Primer match – Una charla con nuestro equipo de Talent para conocernos mejor.
• Conversación estratégica – Entrevista con nuestro Sales Manager + Talent, donde hablaremos sobre tu experiencia y visión comercial.
• La gran final – Encuentro con nuestro Head of Sales para asegurar que juntos lograremos grandes resultados.

¡Prepárate para un proceso ágil, claro y enfocado en lo que realmente importa: tu talento!

We promote and embrace equal opportunities in our selection process, and also every day at work. When you apply for our openings, you will receive the same treatment regardless of your age, disability, gender reassignment, marital or civil partnership status, pregnancy or paternity status, race, color, national origin, ethnic or national origin, religion or belief, sex, sexual orientation or any other dimension of human diversity. If you need additional support in your selection process, we encourage you to let us know. Behind these words that you are reading, there is a person (hello!) who has already helped a candidate adapting the interviews, and now we are lucky to have this person with us. So even if you've never asked before, let this serve as a sign that, now, you can. We can only be truly equal if we adapt to each other. "We believe that all humans, in all their beautiful diversity, should have the same rights, dignity and respect. period. " Mariusz Gralewski, CEO”

Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes.

Legitimación: base legal de interés legítimo.

Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas.

Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.