Account Executive / Account Director

Manglai; Madrid; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones sostenibles en Madrid busca un Account Executive para gestionar ventas y expandir su impacto comercial. Este puesto clave requiere experiencia previa en ventas consultivas, especialmente en tecnología, así como habilidades interpersonales y de comunicación excepcionales. La empresa fomenta un entorno de trabajo remoto flexible, permitiendo a su equipo equilibrar productividad y bienestar personal. Se valora el compromiso con la sostenibilidad y la innovación en su misión de cambiar el futuro empresarial.

Servicios

Trabajo en remoto

Horario flexible

Innovación constante

Formación

• Experiencia previas vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas.
• Familiaridad con plataformas tecnológicas.
• Fluidez en español y buen nivel de inglés es un plus.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas.
• Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas.
• Colaborar con equipos internos para adaptar propuestas.

Conocimientos

Capacidad de comunicación

Habilidades interpersonales

Ventas consultivas

Gestión de clientes

Herramientas

SaaS

APIs

Integraciones con ERPs o CRMs

Descripción del empleo

Sobre Manglai

Manglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible.

Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros.

Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso : convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial.

¿Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos.

Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas.

Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.

Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto.

Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa.

Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.).

Tengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión.

Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.).

Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos.

Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus.

Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa.

¿Qué nos hace especiales?

Early stage startup : Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento.

Trabajo en remoto : Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo.

Horario flexible real : Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados.

Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente.

Innovación : Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA.

Equipo multidisciplinar y colaborativo : Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Compromiso con el planeta : Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena