Líder Comercial de Mercados Frescos

Responsabilidades clave del rol

Desarrolla y fortalece relaciones comerciales con clientes importantes de canales retail y mayorista en España y Portugal. Ofrece soluciones eficientes para productos frescos (aguacate, uva, cereza) y contribuye a un crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Gestiona y realiza el seguimiento comercial con cuentas existentes de los canales retail, mayoristas y distribuidores.
• Identifica nuevas oportunidades de negocio y abre nuevos clientes estratégicos.
• Establece relaciones duraderas con clientes, desde compradores técnicos hasta propietarios de grandes cadenas o líderes informales del mercado mayorista.
• Coordinación con el equipo operativo y logístico para asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Aporta estructura comercial y genera procesos que permiten escalar el negocio de forma organizada.
• Participa en ferias, visitas a campo y eventos del sector.

Requisitos profesionales

• Experiencia comprobada (mínimo 5 años) en la comercialización de productos frescos en el mercado ibérico.
• Red de contactos activa con compradores de supermercados, distribuidores y mercados mayoristas en España y / o Portugal.
• Conocimiento del comportamiento del producto fresco (vida útil, calibres, tiempos de tránsito, calidad, estacionalidad, etc.).
• Capacidad para negociar volúmenes, precios y condiciones en contextos tanto formales como informales.
• Idiomas: Español / Inglés.

Perfil personal y competencias clave

Actitud comercial
Tiene hambre de negocio, no espera que lo llamen; genera oportunidades, es inquieto, busca el 'sí'.

Ambición y empuje
No le teme a metas altas; busca crecer junto con el negocio, quiere liderar y dejar huella.

Autonomía
Puede moverse solo, organizar su agenda de visitas, presentar reportes claros y concretos.

Cercanía con el cliente
Genuino interés en construir relaciones duraderas; es confiable, transmite seguridad y seriedad.

Capacidad de comunicación
Se adapta a distintos interlocutores: desde directores de compras en grandes cadenas hasta mayoristas informales.

Visión comercial y operativa
Entiende cómo afecta la operación a la venta: calidad, tiempos, márgenes. Puede tomar decisiones en caliente.

Estructura y organización
Aunque tenga un perfil dinámico, es capaz de implementar procesos, rutinas comerciales y reportes.

Ubicación y movilidad

• Residencia en : Sevilla, Huelva.
• Alta disponibilidad para viajar dentro de la península ibérica y ocasionalmente a ferias internacionales.

Extra valorado

• Experiencia previa con productos de alta complejidad logística como el aguacate o cereza.
• Conocimiento de dinámicas de importación desde LATAM o África.
• Capacidad de liderar equipos comerciales en el futuro.