Cloud Sales Business Developer Specialist

Oferta laboral

Buscamos a un Especialista en Ventas Cloud Atlassian para liderar oportunidades comerciales complejas y generar impacto real.

• Detalles de la posición :
• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales vinculadas a la migración desde entornos Server y Data Center, así como a la implantación completa de soluciones Atlassian Cloud.
• Identificar cuentas potenciales que aún no utilizan herramientas Atlassian y liderar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre.
• Ampliar la adopción de productos Atlassian Cloud en clientes existentes, promoviendo casos de uso en distintas áreas de negocio.
• Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
• Entender los requisitos técnicos y de negocio de cada cliente para diseñar soluciones adaptadas con productos como Jira, Confluence o Rovo.
• Coordinar junto al equipo técnico y los gerentes comerciales la preparación y presentación de propuestas comerciales y demostraciones de producto, adaptadas a cada cliente.
• Cumplir y superar los objetivos de venta semestrales.
• Mantenerte actualizado sobre las últimas novedades de la plataforma Atlassian Cloud, incluyendo capacidades de inteligencia artificial, analítica avanzada y teamwork graph.

Requisitos

• Al menos 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector tecnológico.
• Mínimo 2 años vendiendo soluciones Atlassian Cloud, incluyendo migraciones desde Server / DC o gestionando migraciones desde entornos on-premise a soluciones SaaS.
• Conocimiento profundo de Jira, Confluence, Guard y otras herramientas de Atlassian o experiencia con plataformas similares del mercado (por ejemplo, ServiceNow, Monday.com, Asana o soluciones equivalentes).
• Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS y modelos de suscripción.
• Habilidades de comunicación claras y efectivas a nivel ejecutivo.
• Alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
• Enfoque proactivo y mentalidad de crecimiento.

Beneficios

• Formarás parte de un equipo de ventas altamente especializado en Atlassian Cloud dentro de una compañía con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y líder en transformación digital.
• Participación en proyectos estratégicos con clientes tier 1.
• Formación continua en productos Atlassian, frameworks ágiles y capacidades emergentes como IA, Rovo y Compass.
• Entorno de trabajo flexible, colaborativo y orientado al impacto.
• Modelo de incentivos competitivo vinculado al rendimiento.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional.