Responsable de Desarrollo Comercial – Canal Hospitalario & Sociosanitario (Nacional)
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Barcelona
EUR 50.000 - 70.000
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Descripción del empleo
Responsable de Desarrollo Comercial – Canal Hospitalario & Sociosanitario (Nacional)
La persona seleccionada liderará la puesta en marcha y desarrollo del negocio a nivel nacional en el canal hospitalario, clínico y sociosanitario, actuando como figura clave en el crecimiento de una nueva línea estratégica de suministro sanitario. Será responsable tanto de la estrategia comercial como de su ejecución directa en mercado.
🛠️ Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para hospitales, clínicas, centros médicos, residencias y centros sociosanitarios.
- Apertura de mercado: prospección, visitas comerciales, generación de oportunidades y cierre de acuerdos.
- Desarrollo de cartera de clientes B2B en entorno sanitario.
- Interlocución directa con decisores clave: direcciones de compras, gerencias, direcciones médicas, responsables de operaciones, etc.
- Presentación de propuestas, negociación de condiciones comerciales y seguimiento de contratos.
- Coordinación transversal con departamentos internos (operaciones, logística, administración, producto).
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio, análisis de competencia y posicionamiento de mercado.
- Seguimiento de pipeline, actividad comercial y resultados.
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio / dirección comercial dentro del sector sanitario o sociosanitario.
- Muy valorable experiencia en suministro hospitalario, material fungible, productos médicos o equipamiento clínico.
- Perfil altamente autónomo, capaz de crear estructura comercial desde cero.
- Disponibilidad total para viajar a nivel nacional.
- Orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
- Proyecto estratégico y en plena fase de expansión.
- Autonomía real para impactar en resultados.
- Condiciones económicas competitivas (fijo + variable ligado a objetivos).
- Herramientas para el desarrollo del puesto (vehículo, gastos, etc., según política interna).
- Estabilidad y recorrido profesional.