Automotive Area Manager
FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 6.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global.
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Reportando a la dirección comercial de Automoción serás clave en la promoción, venta y distribución de los productos y servicios de la compañía, así como de la consecución de los objetivos comerciales a través del desarrollo de clientes actuales y la búsqueda de nuevos en el área centro según las directrices de la Dirección Comercial.
Áreas de responsabilidad:
- Atención y captación de nuevos clientes en su área de actuación, según las directrices de la política comercial de la compañía.
- Asegurar el buen fin de las ventas realizadas incluyendo el cobro de las mismas.
- Soporte técnico/comercial a clientes y distribuidores.
- Reporte a la Dirección Comercial de los diferentes KPIs en vigor en cada momento.
- Gestión y desarrollo de la red de distribuidores.
- Incremento del negocio actual mediante la búsqueda de nuevos distribuidores.
- Desarrollo del mercado de venta directa a grandes clientes de consumo (grandes flotas, concesionarios oficiales, empresas de maquinaria de obras públicas, importadores de vehículos y maquinaria, cooperativas agrícolas).
- Responsable del Plan Comercial de la zona asignada, colaborando con la dirección de la división en la confección de los Planes de Negocio de los distribuidores y Plan de Acciones para cada provincia.
- Manejo de CRM y reportes de acuerdo con los sistemas implantados en la compañía.
Requisitos para la posición:
- Formación universitaria superior complementada con formación en ventas y marketing.
- Conocimiento del mercado de Automotive After Market y sus correspondientes equipos y aplicaciones.
- Manejo de CRM y herramientas digitales relacionadas.
- Dominio herramientas E-Commerce B2B y plataformas digitales.
- 5 años de experiencia en el desarrollo de redes de distribución en mercados indicados.
- Flexibilidad para viajar.
- Fluidez en inglés (hablado y escrito).
¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches (sergio.sanchez@fuchs.com) estará encantado de responderlas.
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