Gestor Comecial Sector Industrial ( Química/Pharma)

Descripción del puesto

Estamos buscando un/a comercial / gestor de cuentas que nos aporte experiencia en el sector químico o pharma en la venta de producto y servicios industriales.

Responsabilidades

• Desarrollo del negocio ofreciendo a los clientes (existentes o nuevos) los servicios industriales alcanzando los objetivos de margen y facturación acordados y asegurando la satisfacción de los clientes.
• Diseñar, elaborar y ejecutar el plan comercial de su cartera de clientes: establecer el presupuesto de ventas de acuerdo con la dirección general.
• Establecer e implementar el plan de acción comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y del margen en base al presupuesto.
• Análisis y evolución de clientes y sectores, y corrección de desviaciones en caso necesario.
• Diseñar, elaborar y ejecutar el plan de marketing: búsqueda y prospección de mercados.
• Gestión de las herramientas de marketing: Web, LinkedIn, posicionamiento SEO.
• Realizar estudios de mercado. Revisión, corrección y ampliación de contenidos de las herramientas de marketing de la empresa en contacto con agencias de comunicación/diseño multimedia.
• Establecer el presupuesto de marketing de acuerdo con la dirección general.
• Valoración de inversiones/oportunidades de negocio, junto con la dirección general. Visitas comerciales a clientes actuales y atención a las visitas de clientes.
• Elaboración de los informes correspondientes. Detección y captación de nuevos clientes/oportunidades de negocio: tanto de manera reactiva como proactiva.
• Recepción de llamadas/contacto/visita de nuevos clientes potenciales, valoración previa del proyecto y solicitud de datos necesarios para la posterior valoración del departamento técnico/operaciones/gerencia.
• Recuperación de cuentas históricas de la empresa.
• Solicitud de datos para la apertura de nuevos clientes (según protocolo).
• Elaboración y seguimiento de las cotizaciones de proyectos a clientes actuales y potenciales, y registro de las cotizaciones.
• Solicitud de datos necesarios para cotizar al departamento de producción y compras.
• Elaboración, comunicación y negociación de tarifas de precios con los clientes.
• Seguimiento y registro de nuevos desarrollos comerciales. Proponer los objetivos (cuantitativos y cualitativos con el director general).
• Establecer e implementar el plan de acción comercial específico para esta línea de negocio para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Proactividad en nuevas oportunidades de negocio, acciones de marketing.

Requisitos

• Experiencia en los sectores de química o pharma. (En el caso de no aportarla se descartarán automáticamente las candidaturas que no cumplan este requisito)

Contrato

El contrato de trabajo es indefinido de entrada y se negociarán las condiciones salariales en cada caso.

Ubicación

Greater Barcelona Metropolitan Area