Responsable Comercial ERP & Consultoría IT
Responsable Comercial ERP & Consultoría IT
Amedida TI Las Torres de Cotillas, Región de Murcia, Spain
En Amedida TI buscamos un/a Responsable Comercial senior para liderar la venta de nuestro ERP propio y proyectos de transformación digital en pymes.
No buscamos un perfil de venta transaccional ni SaaS puro. Buscamos a alguien con mentalidad consultiva, capaz de entender el negocio del cliente, detectar problemas reales y construir propuestas de alto valor que sí se puedan implantar.
Trabajarás directamente con el CEO y con un equipo técnico senior.
- Liderar el ciclo completo de venta de proyectos ERP y consultoría IT.
- Cualificar oportunidades: decidir qué clientes encajan y cuáles no.
- Conducir reuniones de descubrimiento con CEO, CFO y responsables de operaciones.
- Coordinar demos, preventa y definición de alcance junto al equipo técnico.
- Elaborar propuestas comerciales (fases, alcance, pricing).
- Cerrar acuerdos y asegurar una transición fluida al equipo de implantación.
- Mantener un pipeline de oportunidades reducido pero de alta calidad.
Perfil que buscamos
Experiencia mínima de 6–8 años en venta consultiva de:
- proyectos IT
- consultoría tecnológica
Conocimiento real de procesos de negocio:
- operaciones
Experiencia vendiendo proyectos, no solo licencias.
Capacidad para hablar de tú a tú con dirección general.
Criterio para gestionar expectativas y decir “no” cuando es necesario.
Este puesto NO es para ti si…
- Has vendido solo SaaS de ticket bajo o medio.
- Tu experiencia es principalmente como SDR o venta en frío.
- Buscas un entorno con leads masivos y ciclos de venta cortos.
- Necesitas una estructura comercial muy rígida.
- Rol clave en la estrategia de crecimiento 2026.
- Trabajo directo con el CEO y el equipo de producto.
- Autonomía real y peso en las decisiones comerciales.
- Proyectos complejos y clientes con impacto real.
- Retribución competitiva: salario fijo acorde a experiencia y variable atractivo ligado a resultados reales (sin techo)