Key Account Manager Iberia

En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un / a Key Account Manager para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia.

Descripción del puesto:

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido.
• Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
• Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director.
• Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora.
• Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes.
• Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos.
• Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada.
• Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
• Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales.

Requisitos para la posición:

Formación:

• Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines).

Idiomas:

• Castellano : nivel alto.
• Inglés : nivel avanzado (imprescindible).
• Portugués : muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento).

Experiencia requerida:

• 3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y experiencia previa anterior idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas.
• Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional.
• Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica.
• Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes).
• Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo.

Competencias clave:

• Visión estratégica y capacidad de planificación.
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel.
• Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos.
• Orientación a resultados y criterio comercial.
• Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos.

Lo que ofrece el proyecto:

• Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos).
• Flexibilidad y teletrabajo.
• Coche de empresa.
• Entorno multinacional líder en su categoría.
• Producto de alto valor, reconocido internacionalmente.
• Cultura cercana, y orientada a las personas.
• Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.

Ubicación:

Barcelona , con viajes frecuentes por España y Portugal.

¡Si crees que este es tu proyecto y te interesa conocer más, inscríbete a la oferta y hablamos pronto!