Key Account Manager "Distribuidores Horeca"

Descripción del puesto :

Codina Foods, somos importadores de productos Premium de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio nacional. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo.

Buscamos un / a KAM para Horeca que resida en Barcelona o alrededores para el desarrollo comercial en el canal Horeca, así como de las cuentas existentes. La persona seleccionada tendrá como misión principal la gestión de una cartera existente de distribuidores, la introducción de nuevas referencias y la apertura de nuevas cuentas.

Buscamos profesionales entusiastas, con ilusión, autonomía, iniciativa y determinación. Personas con gran capacidad de negociación, perseverantes y persuasivas. Buenas comunicadoras, asertivas que sepan convencer. Imprescindible acreditar experiencia en Horeca y la comercialización de productos de alimentación en general. Seguras de sí mismas y orientadas a resultados.

Funciones a Desempeñar :

• Supervisión, control y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Detección de oportunidades de negocio : ampliar el catálogo de productos existentes a los clientes activos.
• Captación y desarrollo de nuevos clientes, especialmente del canal Horeca.
• Prospección para mejorar la presencia y la distribución actual, en los territorios de su responsabilidad.
• Alcanzar los objetivos fijados en el plan de ventas anual.
• Negociación de las plantillas de condiciones con los clientes.
• Elaboración de propuestas comerciales y su presentación a los clientes.
• Gestión de la cuenta de resultados de los clientes, protegiendo el margen de la empresa.
• Innovación en la búsqueda constante de nuevos negocios.
• Analizar los datos de ventas y mejorar los resultados de las Grandes Cuentas.
• Visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.

¿Qué te ofrecemos?

Formar parte de un proyecto en crecimiento, un ambiente laboral cómodo junto con una flexibilidad horaria y sobre todo la oportunidad de crecer en un mercado tan competitivo como lo es el de la alimentación.

Requisitos Mínimos :

• Más de 3 años de experiencia como KAM gestionando cuentas de Horeca.
• Más de 3 años de experiencia el sector alimentario.
• Altamente valorable experiencia en el canal Retail.
• Responsabilidad directa de gestión de grandes cuentas.