Director Comercial De Ventas

Overview

Buscar un profesional con visión estratégica y orientación a resultados para dirigir la fuerza de ventas en España e internacionalmente, liderar negociaciones con grandes superficies y clientes internacionales y garantizar el crecimiento sostenible.

Categoría: Comercial / Ventas

Tipo de Contrato: Indefinido

Lugar de Trabajo: Murcia (España)

Descripción del Puesto :

Somos una empresa que busca incorporar un Director Comercial Fruta con experiencia en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, capaz de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales. El / a postulante deberá tener habilidades de negociación a alto nivel y capacidad analítica y de planificación, así como liderazgo y motivación de equipos.

Responsabilidades

• Estrategia y Desarrollo de Negocio: Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa; Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio; Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
• Gestión de Ventas Nacionales e Internacionales: Liderar la fuerza de ventas en España e internacionalmente; Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales; Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
• Gestión de Clientes y Mercado: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos; Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional; Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
• Gestión Interna y Liderazgo: Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional; Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales; Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
• Gestión Económica: Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General; Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del Puesto

• Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
• Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
• Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
• Conocimientos: Comercio internacional y legislación aduanera.
• Conocimientos: Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
• Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias Clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
• Habilidades de negociación a alto nivel.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Orientación al cliente y al mercado.

Beneficios

• Contrato indefinido.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
• Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

Otros

• Rango salarial competitivo
• Un ambiente laboral dinámico y estimulante