Especialista en ventas

Overview

Staria Technologies es una startup española líder en alumbrado solar inteligente. Nuestra misión es llevar luz a zonas de difícil acceso eléctrico en España, Latinoamérica y África, ofreciendo soluciones innovadoras, sostenibles y escalables. Trabajamos en colaboración con ayuntamientos, concesionarias, empresas de infraestructuras y administraciones públicas, desarrollando proyectos que generan un impacto positivo y duradero. Buscamos un Senior Account Executive (AE) con experiencia en ventas B2B / B2G de gran tamaño (+50k € por contrato) en sectores de infraestructura, energía, alumbrado público o smart cities. Tu objetivo será cerrar deals estratégicos nacionales e internacionales, trabajando desde nuestras oficinas en Palau-solità i Plegamans junto con el Director de Ventas y los distintos comerciales.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el pipeline de grandes cuentas (50k–100M €).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde prospección estratégica (apoyado por SDRs) hasta cierre de contrato.
• Negociar con stakeholders de alto nivel: ayuntamientos, ministerios, directores de concesionarias, EPC managers… etc
• Diseñar e implementar planes de cierre consultivos (licitaciones, RFPs, acuerdos marco).
• Colaborar con el Director de Ventas en la estrategia de expansión LATAM / África.
• Convertir partners y distribuidores en ventas recurrentes y escalables.
• 5 años de experiencia en ventas B2B complejas o B2G (infraestructura, EPCs, energía solar, alumbrado público).
• Historial probado de cierre de contratos grandes (+100k €).
• Experiencia trabajando con gobiernos, ministerios, concesionarias o multilaterales (BID, BM, CAF, AFD).
• Español nativo; inglés fluido (francés muy valorable).
• Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad de “abrir puertas”.
• Salario fijo competitivo : (según experiencia).
• Variable : hasta 40–50% del fijo en bonus por cierres.
• Viajes pagados + dietas internacionales.
• Posibilidad de equity / stock options tras primer año.
• Formar parte de una startup en pleno crecimiento internacional.
• Productos de alto impacto social y ambiental.
• Pipeline activo de +40M € en oportunidades.
• Equipo joven, dinámico y con visión global.
• Oportunidad de crecer con Staria y convertirse en Director de Ventas en 1–2 años.

Additional Titles

Sales & Business Development Manager (España & Portugal) – Soluciones de Automatización Industrial

Gestor / a Comercial Multicanal No Alimentación