Director / a de KAM – Cadenas Hoteleras

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.700 hoteles asociados en 85 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad. En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector. ¿Quieres impulsar tu carrera profesional con nosotros? Buscamos un / a Director / a de KAM – Cadenas Hoteleras , una figura clave para estrechar relaciones estratégicas y comerciales con cadenas hoteleras tanto nacionales como internacionales. ¿De qué serás responsable?

• Desarrollar relaciones sólidas, estratégicas y a largo plazo con cadenas hoteleras, posicionando a Keytel como un socio clave en su crecimiento y diferenciación.
• Detectar oportunidades de negocio y liderar el proceso de incorporación de nuevas cadenas hoteleras a la red Keytel.
• Negociar acuerdos comerciales que generen valor mutuo y alineen los objetivos de Keytel con los de las cadenas.
• Coordinarse con los equipos internos (comercial, revenue, marketing, legal, operaciones) para asegurar la correcta implementación de los acuerdos alcanzados.
• Establecer un plan de crecimiento por cuentas clave, desarrollando objetivos, KPIs y estrategias específicas por cada cadena.
• Representar a Keytel en ferias, eventos y reuniones del sector hotelero a nivel nacional e internacional.
• Monitorizar el rendimiento de las cuentas asignadas y proponer mejoras continuas para maximizar su potencial. ¿Qué buscamos?
• Educación : Titulación universitaria en Administración de Empresas, Turismo, Marketing o áreas afines.
• Experiencia : Más de 5 años en posiciones de desarrollo comercial, alianzas estratégicas o gestión de cuentas clave, especialmente en el sector hotelero.
• Conocimiento del funcionamiento y estructura de cadenas hoteleras (management, franquicia, distribución).
• Experiencia negociando con tomadores de decisión en grupos hoteleros nacionales e internacionales.
• Fuertes capacidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones de alto nivel.
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y autonomía.
• Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el dominio de un segundo idioma.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia. ¿Qué ofrecemos? En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo. Además, al formar parte de Keytel podrás disfrutar de los siguientes beneficios :
• 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama : descuentos de hasta el 50% en todos nuestros hoteles 4
• alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares.
• Formación The Power Business School : acceso gratuito e ilimitado a formaciones (MBA, digital, ofimática, skills, etc.).
• Formación en idiomas : presencial u online.
• Club del Empleado : con descuentos y ventajas en ocio, tecnología, deporte, moda, etc.
• Noches de hotel gratis : a través del Programa de Referenciados, al recomendar talento que se incorpore al equipo.