Comercial Contract Logistics

Nuestro cliente es una empresa líder y muy reconocida dentro del sector logístico.

Funciones:

1. Desarrollo de Negocio y Ventas

• Prospección y Captación: Identificar, investigar y contactar a potenciales grandes clientes (industrias, retail, e-commerce) que necesiten soluciones logísticas complejas (almacenamiento, distribución, gestión de cadena de suministro).
• Diseño de Soluciones: Trabajar con el equipo de operaciones y pricing para diseñar y presentar propuestas de valor a medida que resuelvan las necesidades logísticas del cliente.
• Negociación de Contratos: Liderar el proceso de negociación de contratos de Contract Logistics (generalmente a medio y largo plazo), incluyendo SLAs (Acuerdos de Nivel de Servicio) y tarifas.
• Elaboración de Ofertas: Preparar presentaciones técnicas y comerciales, incluyendo análisis de costes y rentabilidad.

2. Gestión de Cuentas y Fidelización

• Gestión de Cartera: Mantener y hacer crecer la relación con clientes ya existentes (venta cruzada, upselling).
• Monitorización: Revisar periódicamente el rendimiento de los servicios logísticos contratados junto al cliente.

3. Estrategia y Análisis

• Análisis de Mercado: Estar al día de las tendencias del sector logístico, la competencia y las necesidades cambiantes del mercado.
• Definición de Estrategia Comercial: Contribuir a la definición de la estrategia de ventas para la división de Contract Logistics en la zona asignada.
• Reporting: Informar regularmente sobre la actividad comercial, el pipeline de ventas y las previsiones de cierre.
• Mínimo 4 años de experiencia en posición igual o similar.
• Experiencia en Contract Logistics.