IT Business Development Manager Energy & Utilities

Overview

GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.

Qué buscamos?

Buscamos un / a Business Development Manager con experiencia en el sector Energía y Utilities para liderar el desarrollo de negocio en clientes estratégicos. Tu misión será identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de servicios de consultoría, transformación digital y soluciones tecnológicas (IT / OT), actuando como nexo entre los equipos comerciales, técnicos y de delivery. Este puesto combina responsabilidades de desarrollo comercial, elaboración de ofertas y materiales de soporte, participación activa en procesos de preventa y acompañamiento en las fases iniciales de ejecución de los proyectos en cliente. Será una figura clave para posicionar la compañía como socio de referencia en el sector energético.

Responsabilidades principales

• Impulsar la venta de servicios de consultoría, integración de sistemas, transformación digital y soluciones tecnológicas (Data &IA, cloud, IoT, computer visión, software embebido, ciberseguridad, desarrollo a medida de soluciones, modernización de plataformas tecnológicas, etc.).
• Elaborar propuestas comerciales, respuestas a RFPs y presentaciones a cliente.
• Crear y actualizar materiales comerciales adaptados al sector (casos de éxito, capacidades, fortalezas).
• Trabajar estrechamente con los equipos de tecnología y operaciones para adaptar la oferta de GFT a las necesidades de los clientes de Energía y Utilities.
• Identificar oportunidades de negocio en empresas de Energía, Utilities, Oil&Gas, Renovables y distribución de electricidad / gas / agua.
• Participar en reuniones de preventa, incluyendo presentaciones, demos y workshops con clientes.
• Coordinar y liderar las fases iniciales de los proyectos para asegurar una correcta transición a los equipos de delivery.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con stakeholders clave del sector (clientes, partners, expertos de negocio).
• Monitorizar el mercado, competidores y tendencias relevantes para anticipar oportunidades y riesgos.

Requisitos para el puesto :

• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o consultoría en el sector Energía y Utilities.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y negocio del sector (generación, distribución, comercialización, renovables, industrial, smartgrids, etc.).
• Experiencia demostrada en venta consultiva, desarrollo de ofertas y participación en procesos de licitación.
• Titulación universitaria (Ingeniería, ADE, Economía o similar).
• Nivel alto de español e inglés (mínimo B2 / C1).

Requisitos deseados :

• Conocimientos de soluciones IT aplicadas al sector energético, entre las siguientes :
• Data y analítica avanzada
• Inteligencia artificial
• Cloud
• IoT, Edge computing
• Realidad virtual, realidad aumentada, visión artificial
• Software embebido
• Ciberseguridad
• Desarrollo a medida de soluciones de software
• Modernización de plataformas tecnológicas
• SCADA
• CRM / ERP (Salesforce, SAP)
• Experiencia gestionando equipos o liderando los primeros ciclos de ejecución de proyectos.
• Experiencia en entorno multinacional o en grandes cuentas energéticas del sector energético español.

Competencias personales :

• Capacidad para elaborar y presentar materiales comerciales con enfoque sectorial.
• Habilidades de comunicación, influencia y relación con clientes de alto nivel.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad para liderar iniciativas comerciales de forma autónoma.

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas.

GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.

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