Sales Manager (Delivery Analytics)

El Sales Manager de MUSE no solo vende software; vende eficiencia operativa y rentabilidad. Su misión es liderar la adopción de nuestra plataforma de analítica avanzada, actuando como un asesor estratégico para grandes cuentas y grupos de restauración. Debe ser capaz de transformar datos complejos en oportunidades de negocio claras, posicionando a MUSE como la herramienta indispensable para la toma de decisiones en el sector delivery.

Responsabilidades Clave

• Venta Consultiva de Alto Nivel: Liderar procesos de venta basados en el diagnóstico de problemas operativos del cliente, demostrando cómo MUSE soluciona ineficiencias mediante datos.
• Evangelización del Producto (MUSE): Realizar demostraciones técnicas profundas donde se analizan KPIs reales (tiempos de pick-up, ratios de cancelación, rentabilidad por canal) para aportar valor inmediato desde la primera reunión.
• Análisis de Métricas del Cliente: Capacidad para auditar los datos actuales de un cliente potencial e identificar \"gaps\" que MUSE puede cubrir.
• Liderazgo Estratégico: Formar al equipo comercial en la interpretación de métricas para que toda la fuerza de ventas mantenga un discurso técnico y analítico coherente.
• Reporting Analítico: Reportar el desempeño de ventas utilizando modelos de atribución y predicción, asegurando una visibilidad total sobre la salud del pipeline.

Perfil del Candidato: El Data Expert

• Capacidad Analítica Superior: Debe sentirse cómodo navegando entre hojas de cálculo, dashboards de BI y reportes de rentabilidad. No solo lee los datos, sabe qué preguntas hacerles.
• Experiencia en Consultoría o SaaS de Datos: Valoramos experiencia previa en venta de software de analítica, Business Intelligence o consultoría estratégica para el sector Horeca.
• Dominio de KPIs de Delivery: Debe conocer a la perfección conceptos como Average Order Value (AOV), Contribution Margin, Lost Sales due to Downtime y Courier Wait Times.
• Comunicación Ejecutiva: Capacidad para simplificar conceptos técnicos complejos y presentarlos de forma persuasiva a perfiles C-Level (CEO, CFO, COO).

Lo que buscamos en tu ADN

• Data-Driven: Tomas decisiones basadas en evidencia, no en intuiciones.
• Product Mastery: Te apasiona entender el \"cómo funciona\" de MUSE para explicar el \"por qué es necesario\".
• Visión de Negocio: Entiendes rápidamente el P&L (Estado de Resultados) de un restaurante y dónde está perdiendo dinero en delivery.

Indicadores de Éxito

• New ARR: Consecución de objetivos de ingresos recurrentes anuales.
• MUSE Adoption Rate: Capacidad para cerrar cuentas que no solo compren el software, sino que lo integren en su operativa diaria.
• Upsell/Expansion Revenue: Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales mediante el análisis de su uso de datos.
• Sales Cycle Velocity: Eficiencia en el cierre gracias a una preventa técnica impecable que reduce las dudas del cliente.
• LTV/CAC: Mantenimiento de la rentabilidad en la adquisición de nuevas cuentas.

Gestor/a de Cuentas Clave - Key Account Manager

Alcalá de Henares, Community of Madrid, Spain 2 months ago

Account Manager Zona Centro - Grupos de Compra