Gerente Comercial (Recambios Automoción)

En Domingo Alonso Group , buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral , un / a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria .

Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas , te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio . Serás una pieza clave en la expansión y crecimiento de la compañía.

¿Quién NOS ENCAJA en este puesto?

• Liderazgo Inspirador : Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo.
• Visión Estratégica : Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados.
• Orientación a Resultados : Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones.
• Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia : Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave.
• Capacidad de Toma de Decisiones : La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas.

¿Cuáles serían tus RESPONSABILIDADES ?

Estrategia y Planificación Comercial :

• Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.
• Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario).

Gestión de Equipo y Liderazgo :

• Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.
• Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias.

Análisis y Control :

• Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.
• Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad.
• Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra.

Ventas B2B y Clientes Clave :

• Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.
• Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta.

¿Qué te OFRECEMOS ?

• La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.
• Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento.
• Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.
• Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía.

REQUISITOS MÍNIMOS :

• Formación universitaria , preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.
• Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.
• Conocimiento del mercado de recambios de automoción , incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias.
• Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad .