Business Developer

Resumen

Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones. En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Somos una organización unida por la confianza, inclusiva y diversa, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito.

Cómo será el día

Buscamos un consultor/a comercial senior con experiencia en mercados B2B. Interlocución principalmente con Departamentos de RRHH y Marketing. Buscamos una persona dinámica, creativa, con energía positiva, pero sobre todo que le apasione y le motive el mundo de la venta. Entre tus funciones:

• Identificación de clientes potenciales: investigar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios.
• Prospección: puerta fría y base de datos existente.
• Presentaciones de ventas: realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios de gestión de empleados y clientes, destacando los beneficios y el valor agregado.
• Relaciones con clientes: construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como el principal punto de contacto.
• Seguimiento de ventas: gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando un seguimiento adecuado.
• Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas.
• Colaboración interna: trabajar en conjunto con otros departamentos y unidades de negocio de Aon, para garantizar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de los servicios.

Habilidades y experiencia necesarias

• Experiencia en ventas B2B: mínimo 3 años, preferiblemente en servicios relacionados con recursos humanos o fidelización de clientes.
• Autonomía: ser autónomo durante los procesos de prospección, preparación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos.
• Habilidades de prospección de manera autónoma.
• Habilidades de comunicación: excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara.
• Briefing y elaboración de propuesta: capacidad para obtener un briefing de la reunión adaptado a las necesidades reales del cliente y elaborar una propuesta personalizada.
• Orientación a resultados: fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas de ventas.
• Capacidad de negociación: habilidad para negociar acuerdos y cerrar ventas de manera efectiva.
• Conocimientos técnicos: familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de ventas.
• Manejo de paquete Office: principalmente Excel y PowerPoint.
• Personas dinámicas y creativas.
• Experiencia en ventas de servicios a departamentos de RRHH y/o Marketing.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas.
• Conocimientos de beneficios para empleados y programas de fidelización para clientes.

Cómo apoyamos a nuestros compañeros

Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, con iniciativas como dos días globales de bienestar cada año. También ofrecemos soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas.

Nuestra cultura de aprendizaje continuo inspira y equipa para aprender, compartir y crecer, ayudando a alcanzar el máximo potencial. En Aon estás más conectado, más relevante y más valorado.

Igualdad de oportunidades y adaptaciones

Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Ofrecemos igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil u otro estado protegido.

Nos comprometemos a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita adaptaciones durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarlas escribiéndonos a ReasonableAccommodations@aon.com o a su reclutador. Colaboraremos para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa.

Aon valora un lugar de trabajo diverso donde todos los colegas se sientan empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.