Business Development Manager - SaaS - Zaragoza

¡Oportunidad! Menos de 10 candidatos inscritos.

Tipo de contrato: Indefinido

Jornada: Jornada Indiferente

Años de experiencia: Sin Experiencia

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de mercado
  • Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
  • Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
  • Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
  • Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
• Gestión completa del ciclo de ventas
  • Gestionar el ciclo end‑to‑end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
  • Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
  • Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
• Expansión en la cartera existente
  • Identificar oportunidades de upselling y cross‑selling.
  • Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
  • Profundizar la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".
• Coordinación interna
  • Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
  • Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
  • Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
• Presencia en territorio y relaciones externas
  • Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
  • Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
  • Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

Formación y conocimientos

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines. Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue. Dominio avanzado de CRM. Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

Idiomas

Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio. Francés deseable, valorado como plus relevante.

Experiencia profesional

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
• Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
• Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
• Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
• Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
• Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
• Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.