Representante de desarrollo de ventas

Descripción del Puesto

La persona seleccionada será el motor de crecimiento del pipeline de ventas, enfocándose en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades comerciales de alto valor. Su misión será construir y mantener un flujo constante de leads cualificados que alimenten el proceso de ventas, colaborando estrechamente con el equipo comercial para maximizar la eficiencia del funnel de ventas.

Responsabilidades Principales

• Investigar y definir perfiles de cliente ideal (ICP) y cuentas objetivo basándose en criterios específicos del sector data center
• Construir y mantener listas de prospectos mediante CRM y herramientas de inteligencia comercial avanzadas
• Analizar señales de intención de compra y comportamiento de prospectos para optimizar timing de contacto
• Monitorear actividad competitiva y tendencias del mercado de data centers

Outreach Multicanal y Generación de Demanda

• Contactar con decisores clave (CTO, CIO, Head of IT) a través de llamadas en frío, emails personalizados, LinkedIn y networking estratégico
• Ejecutar secuencias de outbound automatizadas manteniendo personalización a escala
• Desarrollar mensajes diferenciados según vertical (Enterprise, SMB, Sector Público) y caso de uso
• Mantener un volumen consistente de actividades: 45+ touchpoints diarios y 15+ reuniones cualificadas mensuales

Cualificación y Desarrollo de Leads

• Realizar llamadas de descubrimiento estructuradas para entender necesidades técnicas y de negocio
• Aplicar metodología BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) para cualificación de oportunidades
• Cualificar leads entrantes y salientes según criterios predefinidos de SQL (Sales Qualified Lead)
• Nutrir relaciones mediante seguimientos estratégicos y contenido técnico relevante

Gestión de Pipeline y Handoff Comercial

• Registrar todas las interacciones y actualizar el CRM con precisión y trazabilidad completa
• Agendar reuniones entre leads cualificados y Account Executives con briefing detallado
• Asegurar una transición fluida de información técnica y contexto comercial al equipo de ventas
• Objetivo : Conversion rate MQL to SQL del 25% y meeting show-rate del 85%

Requisitos

• Titulación en Marketing, ADE o áreas afines.
• Experiencia previa en ventas internas, SDR o atención comercial B2B.
• Nivel alto de español e inglés (mínimo B2).
• Manejo de herramientas CRM y herramientas de prospección.
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y orientación a resultados.

Competencias Clave

• Proactividad y resiliencia en la prospección.
• Escucha activa y pensamiento analítico.
• Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.
• Capacidad para generar confianza y construir relaciones.
• Gestión eficiente del tiempo y multitarea.

Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con amplias oportunidades de desarrollo profesional.
• Incorporación inmediata.
• Jornada completa con horario partido (lunes a jueves) e intensivo los viernes y durante los meses de julio y agosto.
• Política flexible de teletrabajo.
• Paquete retributivo competitivo : Salario Fijo + Retribución Variable.
• Acceso a planes de retribución flexible (ticket restaurante, seguro médico, ticket guardería, etc.).
• Planes de formación personalizados (cursos técnicos, certificaciones, idiomas...).
• Excelente ambiente de trabajo y cultura colaborativa.

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