Business Development Manager - SaaS

¡Oportunidad! Menos de 10 candidatos inscritos.

Salario y Contrato

Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Jornada Indiferente
Años de experiencia: Sin Experiencia

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de mercado: Identificar, prospectar y cualificar oportunidades; abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva y seguimiento proactivo; detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento; generar demanda junto con Marketing.
• Gestión completa del ciclo de ventas: Gestionar el ciclo end-to-end, mantener pipeline sólido, usar CRM disciplinado.
• Expansión en la cartera existente: up‑selling, cross‑selling, prevenir churn, profundizar relaciones.
• Coordinación interna: insights a Producto y Tecnología; colaborar con Marketing en campañas y eventos; reportes periódicos.
• Presencia en territorio y relaciones externas: visitas a clientes en España, Francia, Chile y Colombia; representar en ferias y eventos.

Formación y Conocimientos

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
• Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
• Dominio avanzado de CRM.
• Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos B2B.
• Idiomas: inglés alto (C1+), francés deseable.

Experiencia Profesional

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
• Gestión de procesos de venta con clientes medianos y grandes.
• Autonomía y representación ante clientes estratégicos.
• Liderazgo de iniciativas comerciales o proyectos.
• Contribución a estructuración profesional de área comercial.
• Experiencia en SaaS o tecnológicas con ambición internacional.
• Experiencia en contextos multicountry y equipos distribuidos.