Key Account Manager Compras Pharma

Key Account Manager Compras Pharma

Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico y actualmente nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager.

Responsabilidades

• Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
• Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
• Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
• Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
• Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
• Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
• Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
• Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.

Requisitos

• Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
• Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
• Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
• Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
• Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
• Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
• Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
• Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
• Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
• Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
• Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
• Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.

Qué ofrecemos

• Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
• Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
• Contrato estable y rol de nueva creación.
• Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.
• Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
• Salario competitivo fijo + variable.
• Horarios centrados con flexibilidad.
• Viajes puntuales para reuniones con laboratorios. Vehículo incluido.