Specialist Wholesale (Business development)

Overview

Necesitamos cubrir una vacante de Business Development para el área de Wholesale (clientes mayoristas) en Vodafone. En este rol, serás responsable de ventas y desarrollo de tu cartera de clientes mayoristas, identificando, negociando y gestionando oportunidades de venta y el ciclo completo desde detección de oportunidades hasta implantación y vida del cliente.

Buscamos un profesional senior con experiencia como Key Account Manager de Grandes Cuentas o mayorista. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y experiencia en negociaciones de alto impacto y tecnológico, te puedes integrar en el equipo Wholesale de Vodafone.

Responsabilidades

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Definir estrategias de pricing, realizar análisis económico-financieros y preparar propuestas comerciales y contratos.
• Gestión de todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, negociación y firma de contrato, hasta acompañar la implantación y el ciclo de vida del cliente.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, seguimiento de resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras ante desviaciones.
• Participación en el equipo de trabajo para la consecución de los objetivos definidos en la cartera y en la definición del Plan Comercial.

Qué necesitamos

Habilidades personales necesarias:

• Excelentes habilidades comerciales: capacidad de ventas en un entorno técnico y altamente competitivo.
• Empatía y orientación al cliente: escuchar y entender las necesidades para ofrecer soluciones de confianza y satisfacción.
• Liderazgo colaborativo: coordinar equipos multidisciplinarios y favorecer una colaboración efectiva.
• Adaptabilidad: capacidad para asumir nuevas responsabilidades y ajustarse a cambios en un entorno dinámico.

Requisitos deseables:

• Conocimientos técnicos de los servicios ofrecidos por operadores de telecomunicaciones: fibra, voz, datos, interconexión, provisión y tarificación.
• Conocimientos del funcionamiento de los operadores virtuales de móvil y de fijo.
• Experiencia en la gestión de proyectos complejos y multidisciplinares.
• Ganas de aprender y de profundizar en los procesos y tecnologías del sector telecomunicaciones.

Qué te ofrecemos

• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
• 20 días adicionales de teletrabajo y opción de trabajar desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones, con días 24 y 31 de diciembre libres y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante y plan de retribución flexible.
• Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa de gestión de cuidado de la salud y bienestar.
• Opción de plan de pensiones.
• 3 días de voluntariado al año.
• Desarrollo de carrera y formación con acceso a plataformas de IA y contenidos de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
• App para la gestión digital de tareas y horario.