Área Manager EMEA- Sede en Madrid

ISPROX Alcalá de Henares, Community of Madrid, Spain

Somos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México.

Te incorporarás en una de las principales empresas internacionales proveedora de soluciones de purificación del aire y fragancias experimentales para empresas y hogares. Con presencia y distribución en más de 100 países de todo el mundo, se encuentra actualmente en búsqueda de un Área Manager para gestionar toda la región EMEA desde la sede de Madrid.

Como área manager te responsabilizarás de la gestión, control y coordinación de los distribuidores de la región EMEA motivando al canal distribuidor, a los comerciales y fuerza de ventas para que alcancen y superen los objetivos marcados.

Responsabilidades:

• Responsable de lograr objetivos de ventas específicos con cada país y distribuidor asignado.
• Ampliar la cobertura de distribución en áreas seleccionadas y reemplazar/actualizar el distribuidor existente según necesidades.
• Coordinar actividades de ventas multinacionales con el equipo de ventas internacionales y distribuidores dentro de la región
• Apoyar a los distribuidores para implementar la estrategia de mercado adecuada y alcanzar los objetivos acordados. Liderar y apoyar los esfuerzos de los distribuidores e implementar las mejores prácticas.
• Proporcionar al distribuidor capacitación en ventas, así como soporte administrativo y de ventas para distribuidores y sus vendedores, incluyendo la coordinación y participación en distribuidor, presentaciones de ventas, ferias comerciales y otras actividades de marketing
• Proporcionar supervisión de la gestión de la empresa y asistencia administrativa para las áreas operativas, departamentos técnicos y de producción, incluyendo análisis de ventas, coordinación, internacional, operaciones, soporte a la previsión de producción, certificación y registro de productos.
• Establecer relaciones profesionales con oficinas en el extranjero, interactuar con socios de distribución para garantizar que se cumplan y superen los objetivos de ventas y gestión de cuentas clave.
• Coordinar la implementación y el despliegue de las principales cuentas internacionales directamente, con las subsidiarias de la empresa y a través de socios de distribución dentro de sus respectivos territorios.

Responsabilidades de gestión:

• Gestionar y supervisar las áreas de distribución para lograr objetivos con los recursos disponibles. Planificar y organizar cargas de trabajo y asignaciones de personal.
• Proporcionar liderazgo y dirección en el desarrollo de objetivos de corto y largo plazo. Analizar, interpretar y preparar datos para estudios, informes y recomendaciones. Coordinar actividades de implementación multinacional con otros departamentos y clientes.
• Garantizar que se utilicen sistemas y procesos adecuados para realizar un seguimiento de los KPI definidos y garantizar que se implementen las acciones necesarias para cumplir o superar los resultados de ventas planificados.

Requisitos:

• Experiencia previa de al menos 5 años como Área Mánager en empresa industrial distribuidora o similar
• Formación en Ingeniería, ADE o similar
• Experiencia en la prospección y captación de nuevos canales de distribución, así como en la gestión de canal distribuidor formando, motivando e impulsando las ventas de dicho canal
• Amplios conocimientos de distribución y logística
• Nivel fluido de inglés imprescindible (será el idioma habitual de trabajo junto al español)
• Disponibilidad para viajar en EMEA así como EEUU

Oferta:

• Incorporación en empresa internacional de primer orden del sector en plena expansión mediante contrato indefinido a jornada completa
• Atractivo salario a convenir según experiencia previa y conocimientos específicos
• Posibilidad de desarrollar una carrera profesional dentro de la compañía con proyección internacional