Director Comercial

La compañía es una empresa familiar en pleno proceso de profesionalización tras una reciente adquisición por parte de un grupo inversor. La compañía opera en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, principalmente atendiendo a colectividades y hostelería, en pleno proceso de crecimiento y profesionalización.

Misión del puesto

El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible. Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas, asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores clave.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
• Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
• Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
• Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
• Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.
• Representar a la compañía en foros sectoriales, asociaciones y eventos de food service.

Perfil requerido

Experiencia profesional

• Mínimo 10-15 años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
• Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista.
• Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos y liderazgo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.

Competencias y habilidades

• Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
• Alta penetración y conocimiento del sector HORECA
• Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.
• Residencia en Madrid
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Oferta y oportunidades

• Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.