Liderazgo Estratégico

Director Comercial

Grupo Luze busca a un / a director / a comercial para liderar nuestra estrategia de negocio y asegurar la posición de nuestros hoteles en el mercado.

Responsabilidades

• Definir calendarios de tarifas de alojamiento para reservas individuales y de grupos incluyendo tarifas especiales para distribución en plataformas de venta.
• Supervisar la correcta segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa, asegurando su aplicación correcta en los diferentes hoteles del grupo, para su consiguiente análisis.
• Liderar la estrategia de Revenue Management.
• Área de Producto
  • Alojamiento: Gestionar la segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa.
  • Restauracion: Gestionar la comercialización de servicios de restauración para grupos, empresas y colectivos.
• Área de Comercialización
  • 1. Contratación: Desarrollar acuerdos comerciales con cinco pilares estratégicos
    • Empresas con tarifas especiales / negociadas.
  • Canales de distribución estándar mediante integración tecnológica.
  • Agencias especializadas en grupos turísticos.
  • Agencias de eventos y grupos especiales.
  • Canales de distribución especializados (gastronómico, rural, familiar).
• 2. Gestión de Ventas: Coordinar las reservas de grupo desde el departamento comercial, en colaboración con los hoteles.
• Mantener reuniones periódicas con directores / as de hotel, marketing y dirección del grupo para seguimiento de ventas, revenue y empresas.
• Potenciar el segmento corporativo mediante visitas, negociaciones y cierre de tarifas estratégicas.
• Participar en reuniones con el proveedor de la web propia y central de reservas, OTAs y colaboradores clave.
• Realizar visitas periódicas a agencias de viajes y participar en ferias nacionales e internacionales, así como foros especializados, reforzando vínculos de colaboración y visibilidad de marca.
• 3. Tecnología para la Comercialización: Impulsar la implementación y evolución de herramientas clave : PMS, channel manager, motor y central de reservas, cuadros de mando, plataforma de gestión de la reputación online y experiencia de cliente, etc.
• 4. Sostenibilidad: Colaborar activamente en el desarrollo de las líneas estratégicas de sostenibilidad de Grupo Luze.

Requisitos Específicos

• Experiencia: 5 años en dirección comercial en el sector hotelero o turístico.
• Habilidades: Conocimiento profundo de revenue management, distribución hotelera y contratación con canales de venta.
• Dominio de herramientas tecnológicas hoteleras (PMS, RMS, Channel Manager, …).
• Capacidad de liderazgo, visión estratégica y gestión de equipos multidisciplinares.
• Alta orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
• Valorable dominio de inglés y otros idiomas.

Sobre Grupo Luze

Nos comprometemos con la excelencia en el servicio, la innovación en la gestión hotelera y la sostenibilidad.