Ventas-Gestor Comercial

Luze Hoteles es un grupo en constante crecimiento, comprometido con la excelencia en el servicio, la innovación en la gestión hotelera y la sostenibilidad. Actualmente buscamos incorporar a un / a Director / a Comercial que, reportando directamente a la Dirección General del Grupo, lidere la estrategia comercial y de producto, asegurando el posicionamiento de la marca en el mercado.

Área de Producto

Alojamiento :

• Definir el calendario de tarifas de alojamiento para reservas individuales y de grupos, incluyendo tarifas especiales para distribución en plataformas de venta.
• Supervisar la correcta segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa, asegurando su correcta aplicación en los diferentes hoteles del grupo, para su consiguiente análisis.
• Restauración : Gestionar la comercialización de servicios de restauración para grupos, empresas y colectivos.

Desarrollar acuerdos comerciales con cinco pilares estratégicos :

• Empresas con tarifas especiales / negociadas.
• Canales de distribución estándar mediante integración tecnológica.
• Agencias especializadas en grupos turísticos.
• Agencias de eventos y grupos especiales.
• Canales de distribución especializados (gastronómico, rural, familiar).

Gestión de Ventas

• Coordinar las reservas de grupo desde el departamento comercial, en colaboración con los hoteles.
• Mantener reuniones periódicas con directores / as de hotel, marketing y dirección del grupo para seguimiento de ventas, revenue y empresas.
• Participar en reuniones con el proveedor de la web propia y central de reservas, OTAs y colaboradores clave.
• Realizar visitas periódicas a agencias de viajes y participar en ferias nacionales e internacionales, así como foros especializados, reforzando vínculos de colaboración y visibilidad de marca.

Impulsar la implementación y evolución de herramientas clave :

PMS, channel manager, motor y central de reservas, cuadros de mando, plataforma de gestión de la reputación online y experiencia de cliente, etc.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial en el sector hotelero o turístico.
• Conocimiento profundo de revenue management, distribución hotelera y contratación con canales de venta.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
• Valorable dominio de inglés y otros idiomas.

Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un grupo hotelero en crecimiento y con fuerte apuesta por la innovación y sostenibilidad.

• Contrato indefinido con condiciones competitivas según valía.
• Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo profesional.