KAM Export - Sevilla

Importante empresa distribuidora de Alimentación

Importante empresa distribuidora de Alimentación busca incorporar un / una KAMde Exportación para el equipo comercial en Sevilla.

• Gestión de cuentas y clientes : Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
• Negociación con proveedores : Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
• Optimización de compras y ventas : Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad-precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
• Segmentación de mercado : Organización de la cartera de clientes y / o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
• Seguimiento de resultados : Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
• Colaboración transversal : Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.
• Formación académica : Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
• Idiomas : Inglés imprescindible; se valorará francés o alemán.
• Experiencia : Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
• Conocimientos técnicos :
• Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
• Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
• Experiencia en mercados internacionales
• Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
• Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.
• Contrato indefinido
• Posibildiades reales de promoción interna
• Formación continua
• Salario competitivo (fijo + variable)