Ejecutivo de Cuentas Kynegos

Ejecutivo de Cuentas Kynegos page is loaded

Ejecutivo de Cuentas Kynegos

Apply locations Pozuelo time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id JR645 ¿ Quienes somos?

Somos KYNEGOS, una empresa de consultoría y desarrollo de software, spin off de Capital Energy, que nace como un hub de innovación donde se idean, desarrollan y escalan soluciones tecnológicas con un impacto positivo, combinando digitalización y sostenibilidad. Para ello, aportamos nuestro conocimiento de la industria y la tecnología, y creamos ecosistemas donde colaboramos con startups, emprendedores y centros tecnológicos desarrollando proyectos con propósito que responden a las necesidades de la industria actual y futura.

Misión:

Desarrollar negocio en el territorio asignado dentro de los plazos estimados, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y construyendo ecosistema con otros agentes que puedan ayudar al aporte de valor conjunto al cliente final. Colaborar en los resultados comunes del equipo, compartiendo materiales o ideas que puedan ser útiles para todos los miembros.

Principales Responsabilidades:

• Priorización de objetivos: Desarrollo de un plan que permita la consecución de los objetivos planteados en el periodo correspondiente.

• Trabajo en equipo. Compartir ideas, experiencias o resultados con el resto del equipo comercial para favorecer el aprendizaje mutuo entre todos los miembros.

• Creación del ecosistema en el territorio asignado. Implementar la estrategia de canales y de partners en el territorio asignado; proactividad dentro del acuerdo con la dirección comercial.

• Proactividad en las interacciones con clientes y partners: liderar las interacciones con el cliente final, colaborar en la prospección del mercado e identificación de influenciadores/partners; alineado con el resto de equipos en el diseño de acciones para la generación de leads y captación de oportunidades comerciales.

• Desarrollo Comercial: Desarrollar estrategias para la expansión de las cuentas existentes, buscando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.

• Gestión de ofertas y negociación: generación de ofertas, seguimiento y gestión comercial durante la fase de cotización, negociación y, sobre todo, capacidad de cierre de acuerdos con clientes

• Reporte en el CRM de compañía de la actividad comercial.

Requisitos de la posición.

• Ingeniero o licenciado en carreras técnicas, prioritariamente. Se valorará MBA o estudios de posgrado.

• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de IT / modelos de negocio digitales.

• Demostrada experiencia en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.

• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

• Conocimiento actualizado de las tendencias y tecnologías del mercado de IT.

• Muy valorables experiencia en vendors reconocidos.

• Valorable experiencia en el desarrollo de alianzas / partnerships.

• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Tipo de Jornada:

Full time

Somos una empresa de reconocido prestigio en el sector energético y estamos presentes en toda la cadena de valor de generación de energía renovable.

Únete a nosotros si quieres darle un empujón a tu carrera profesional y te rodearás de personas ágiles, digitales, sostenibles, innovadoras y comprometidas.

Si necesitas más motivos, déjanos contarte 3 cosas más sobre nosotros:

Un equipo joven y cualificado

Trabajarás con profesionales de reconocido prestigio en el sector, especializados en toda la cadena de valor de los proyectos de energías renovables. Si quieres aprender y que aprendamos de ti, estaremos encantados de conocerte.

Una compañía flexible y sostenible

En Capital Energy tendrás un plan de carrera en uno de los sectores más innovadores y con mayor proyección de futuro del mercado. Es tu oportunidad para contribuir con tu trabajo, a la transición ecológica y justa y a la protección del medio ambiente y del planeta.

Una oportunidad para crecer

Si perteneces a alguna universidad o centro de formación, te gustará saber que colaboramos con muchos de ellos ofreciendo becas e incorporando alumnos en prácticas. Una vez superado ese período, tendrás la oportunidad de continuar tu carrera profesional con nosotros.