Area Sales Manager (Implants) - Northeast

El Grupo Straumann es líder mundial en soluciones de reemplazo dental y ortodoncia. Reconocido por nuestro espíritu innovador y excelencia clínica, colaboramos con profesionales dentales de todo el mundo para mejorar los resultados de los pacientes y su calidad de vida. Con un amplio portafolio de productos y servicios—que incluye implantes, alineadores transparentes, biomateriales y soluciones de odontología digital—estamos dando forma al futuro del cuidado bucal. Nuestro éxito se basa en la colaboración, la confianza y el compromiso con la educación y el aprendizaje continuo.

Reportando al Director Nacional de Ventas y conforme a las pautas corporativas, el Area Sales Manager (ASM) implementará las políticas de promoción, venta y distribución de la compañía en su zona de influencia.

Localización: Zaragoza / País Vasco / Navarra

Funciones y Responsabilidades

• Dar apoyo a los delegados comerciales a su cargo planificando acciones en el territorio, orientación con estando presente en ciertas acciones y negociaciones.
• Analizar el negocio y tomar decisiones – ser capaz de utilizar datos o reportes para identificar problemas, oportunidades de negocio y gestionar el desempeño.
• Desarrollar planes claros y estructurados con prioridades claras y KPIs.
• Implementar las políticas y estrategias de marketing definidas por la dirección en su área.
• Mantener el contacto con las cuentas clave en su área.
• Planificar ventas y presupuestos: discutir el presupuesto regional con la dirección, planificar actividades para alcanzar el presupuesto, etc.
• Lograr los objetivos de ventas asignados, no solo cuantitativa sino cualitativamente.
• Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para garantizar la mayor efectividad en la consecución de los objetivos.
• Implementar el Plan de Ventas, realizar revisiones periódicas, seguimiento de acciones y redefinir los planes cuando sea necesario.
• Tomar decisiones operativas sobre descuentos, eventos a los que asisten clientes, etc.
• Participar en congresos nacionales en su área.
• Liderar el equipo de venta a su cargo, compartiendo best practices, inspirando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo.
• Aplicar el modelo GROW para desarrollar a delegados comerciales a su cargo.
  
  

• Titulación universitaria, preferiblemente relacionada con estudios administrativos, ciencias de la salud, etc.
• Valorables estudios de postgrado.
• Nivel alto de inglés.
  
  

• Conocimiento sobre planificación de estrategias de marketing, producto/mercado de la competencia de la Compañía.
• Conocimiento de inglés, valorable otros idiomas.
  
  

• Mínimo 5 años en una posición similar.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos.
• Experiencia en venta B2B – se valorará experiencia en el sector sanitario.